特斯拉人，猖獗买车辆配件

文丨新熵，作家丨樱木，编纂丨月见

仍旧有多数才干的商家盯上了特斯拉的车辆配件交易。

2022年1月2日，寰球电动车权威特斯拉颁布了本人的功效单，寰球销量93.6万台，同期相比延长88%。强劲的延长数据以及四序度寰球销量30万台的亮眼展现，径直将当天的股票价格一番拉涨11%。

细看特斯拉的买家，华夏商场是一致的主力。据乘联会颁布的华夏公共汽车销量数据表露，截止2021年10月，特斯拉Model 3、Model Y 车型在华出卖胜过33万台，胜过寰球商场的三分之一，胜过造车新权力“蔚小理”终年出卖总和。

特斯拉在直观上面赚足了一切的经营销售噱头，然而，当人们真的花了20几万变成了特斯拉车主之后，就会创造本人要做的工作再有很多。一句“内饰如毛坯房”，被网友刻画得特殊到位。

简单的线条、精细的品德、与功效性空间的不足，明显和东方人的需要产生那种错配，就像很罕见人用不带大哥大壳、大哥大膜的iPhone一律。当特斯拉车主遇上抖音公共汽车测验评定车主的抖音小黄车，常常会创造本人基础停不下来。

与花几万块钱晋级的机动驾驶选配包各别，从几块钱的画面盖到几百块的靠枕、拓展坞、上千块的脚垫，那些货色简直分秒钟能提高你的快乐感。一个儿部淘宝店，单是出卖特斯拉周边的SKU已胜过200个，单品月销量达3000+，这也考证了车主对于改装、购置配件的偏幸。特斯拉的百般配件，在那种水平仍旧变成少许车主的刚需，更加是在车辆出卖放量之后，这种需要渐渐更是被充溢开拓，关系品类连接延长。

随后的工作就简单领会了，当世界就迎来了新一轮的大范围雨雪气象，气温骤降时，你会创造，来日吐槽特斯拉的声响一直于耳，而这一次简直没什么人埋怨，百般配件加持事后，特斯拉的舒过度日新月异，那么所谓续航历程还真的要害吗？而不管是此刻时髦的800v快充，仍旧正在赶快兴盛的换电，犹如都在那种水平上贬低人们的焦躁。

可不不妨预见一种大概，在历程不复焦躁的新动力车主中，能处置舒过度、功效性的战略，才是将来。

01、毛坯房的“痒点”交易影星公司的交易本来并不好做。因为特斯拉的消息比拟通明，便宜和缺陷都摆在明处，以是特斯拉带货博主必需越发精致专科，在产物经营销售的痛点、爽点除外，找到最难把控的“痒点”。

对于痒点交易，知乎博主金刚广告证明得特殊领会。“痒点”在用户需要的范畴内，是用户/耗费者须要的货色，但不是刚需。比如说吸烟时用的打火机，防风的要比普遍的好用少许，但本质上，用防风的频次和场景没那么多，用户也不妨用手捂一下也能起到防风的功效。

这边的防风，即是痒点。痒点不许处置用户刚需，但不妨让用户运用时简单、赶快、安宁很多，领会上有晋级但起的本质效率不确定很大。就像身材上有何处痒了，挠一下就很安适，不挠忍一忍也没事，罕见人从来不停地挠。

特斯拉的痒点是什么？要领会这个必需有少许极客精力。在抖音博主“极客阿来”在视频中，新熵看到了少许线索：“特斯拉的后备箱，沿用的是毛毡材料质量，不只不耐磨还特殊简单脏，后备箱须要那些装置来防磨耐刮，我测验评定了很多产物，这期视频给到你最好的处置计划，你须要以次四件装置，第一件装置即是3w的后备箱垫，德国产业安排红点奖获奖大作，环境保护绿色，TPE材料质量，无异味，底部沿用了巩固筋和防滑安排….”

特斯拉的痒点，恰是在乎它简单安排下的功效性不及，和精细内饰材料质量下带来的领会感缺点和失误。

从3W的tpu脚垫，到**控制湮没储物盒，从七口45瓦的扩充坞，再到多功效车载挂钩，那些产物一如前文对于痒点的证明，简单、赶快、安宁，领会上有晋级但起的本质效率不确定很大。

“不行含糊，特斯拉 Model 3 是一部安排特殊超前的车型，但安排和适用常常站在冲突的对抗面。自 Model 3 走进千家万户此后，市情上的改安装件不足为奇，那些配件有的真实能处置领会上的不及。”一位特斯拉车主说道。他交底，有些配件真实特殊好用，而有些不过“智力商数税”。

细扒数据，咱们创造，特斯拉车主承诺为之买单的配件，常常有着以次特性，适用性强，材料质量环境保护，安排特出，品德出色，价钱反倒是不太要害的采用。以多个淘宝头部店肆以及博主带货的数据为例，适合之上前提的单品动不动月销5000+的数据，是实打实的火爆，也看来车主对于此需要的振奋。

对于特斯拉的痒点交易，本来发端得很早。在2019年，初代抖录音磁带货博主就发端涉足，其时出卖的主力是一款叫作特斯拉防晕船镜子的产物。一位昔日的老车主明显地牢记那条种果视频，“谁人博主，从特斯拉启用比拟猛说起，说本人一发端也不符合，简单晕船，而后就说那款镜子经过水流的道理，物理减晕，回忆很深沉。”

大概是对电动车的领会，须要一个进程，所以乎从前间的痒点交易从来不温不火，直到特斯拉销量发端飞腾，测验评定媒介的数目减少，当群众的需要渐渐变化成贸易产物时，痒点交易表露出了它的潜力。

个中让笔者回忆最深的一个，是特斯拉的摄像头秘密养护盖，也是带户主播走量的产物，简直与**合众国搜集黑客破译了特斯拉Model 3车型内的摄像头，用其拍摄了两段车浑家员在用车进程中的视频，同步上线，迭代速率看来一斑。

固然，之以是特斯拉的痒点交易不妨大火，离不开硅谷乔帮主之后风靡的极简主义的泥土，乔布斯不妨睡在没有家电的地层上，不妨在印度用手抓饭，然而普遍人并没有如许的莫大。那种水平上去说，她们须要一个越发安宁、精制的、以至极了的领会，而特斯拉精细的唱工和极简的内饰给了这种需要表现的空间。

这一点的衍化路途不妨和智高手机的兴盛进程举行类比。往日期大哥大钢化膜、大哥大壳到后期为了1+大哥大径直发端夸大手感，刘作虎说的“用了你就回不去了”。当本领晋级面对瓶颈时，外溢的需要大概会变化成新的产物目标。

从这一点看，那种水平上去说，特斯拉的痒点交易是种必定。

02、“痒点”交易的联想空间从键盘到板滞键盘，从鼠标到雷蛇鼠标，从大哥大膜到防窥大哥大膜，痒点交易的进化，也利害常有联想空间的命题。

这一点，在特斯拉身上展现得越发酣畅淋漓。据媒介通讯，本年前五个月，小红书上对于“露营”的探求量比客岁同期延长了428%，当GLAMPING精制露营、野奢风靡于中产，人们急着追逐潮水时，特斯拉车主们创造了崭新的玩法。

因为特斯拉本来就自带露营形式，不妨扶助车内透风，维持温度，树立气氛灯，那么露营与车的贯串，就成了商家们发力的中心，所以Model Y专属延长帷幕，Model Y定制露营床垫纷繁上线，与之前产物沟通的精制风，共同上简直比肩于房车的摆设，让特斯拉车主们，在各个应酬媒介上又赢了一回。

同声，特斯拉官方犹如也乐见这种延长**易的展示。最鲜明的一点，即是在复活节前夜推出了崭新V11车机体例以及FSD Beta V10.8本子，供给道具秀、新UI以及扩音器等。据官方引见，任何具有计划机的人都不妨经过免费开源软硬件xLights，创造一个道具秀，该功效实用于一切的新款Model S、Model X以及任何一款Model 3、Model Y。

即使说前方仍旧修补缀补，以及车身延长，这一次的道具秀即是向革新目标兴盛的交易了。很多测验评定主播猜测在将来不管用来情侣广告，仍旧其余用处，这项风趣开拓会有不错的革新空间。

在入股圈中，对于新动力车从来有两套论理，据某头等商场入股人说过“加州的打法，是把耗费电子装上四个轮子，而不是把公共汽车发效果换成干电池。主语是电子仍旧公共汽车，很要害，这确定了体例的十足处事过程在实质上毕竟是以哪个因素为动身点安排的。”

而此刻来看，特斯拉的形式，确定是向着耗费电子产物的目标兴盛，从修补缀补的类大哥大壳交易，到外延的露营帷幕，再到将来文娱性很强的功效，不妨不期而遇特斯拉的痒点交易空间特殊之大。

03、堆料此后，智能之前的另一条道路特斯拉的痒点，本来那种水平上，对于国产车来说也是一种开拓，回忆智高手机的兴盛，小米颁布会上的高性价比道路，本来与此时连接堆料的智能造车墨守成规，用更高的本能，与更廉价的价钱，霸占商场。然而，回身看看苹果冲破3万亿的股票价格就领会，真实胜利的产物，并不确定就须要最高的明显度，最远的摄像头，究竟不管车仍旧大哥大，结果都是耗费品，平稳感才是胜利最大的规范。

从这个观点上去说，反观此刻海内造车趋向，犹如十足押注在了智能化，机动驾驶、智能座舱、ar-hud，炫目本领革新，固然有更强的联想空间，然而笔者深信这十足都是创造在平稳之上。而从另一个观点上讲，不管是**别机动驾驶，仍旧其余本领，真实的电动车智能化还须要十分长的功夫。潜心于用户领会，在这个堆料造车风靡的期间，大概不失为一条道路。

而被忽视的驾驶领会感，舒过度、功效性也该当获得关心。

在这次调查研究时，咱们同声创造，大普遍特斯拉“痒点”处置计划的供给方都是国产企业，而细扒她们的地方，深圳、台州等，简直与苹果耗费电子期间一致，一个类车企的华强北，大概就在供给该类效劳之中渐渐成型。

另一面，华夏企业本来在处置类特斯拉痒点上，有着一致的上风，挂牌公司常熟汽饰、新泉股子都深耕于公共汽车内饰与零元件有年，存户从BBA到造车新权力，简直具备一致的本领势力。

高科技的最终工作仍旧效劳于人，而从效劳的观点再看这个渺小的贸易分支，大概咱们不妨找到更多的谜底。

正文原作家为陈凯，连载请证明：根源！如该文有不当之处，请接洽站长简略，感谢协作~