百味林(百味林图片)

前沿拓展：

百味林

简介：上海百味林实业有限公司嘉定分公司成立于2000年11月27日，主要经营范围为蜜饯（分装）、炒货食品及坚果制品（烘炒类、油炸类）（分装）、方便食品（其他方便食品）（分装）、水产加工品（干制水产品）（分装）、糖（冰糖）（分装）、水果制品（水果干制品）（分装）、糖果制品（糖果）（分装）等。
法定代表人：许雪云
**：021-63362828
地址：嘉定区马陆镇丰功路555号

文/心阅百味林

这世间，有太多你未经的坎坷，未见的心酸。

不了解全貌，不必评头论足，即使知道真相，也没必要指手画脚，这是予人的尊重，更是为人的善良。

唐山**事件不断发酵，很多人也都看过视频，当时施暴者与被打女生发生冲突后，现场一片混乱。

女老板也上前试图护着被打女生，但被施暴者推开并威胁，之后她再次挤进混乱的人群中，试图隔开三名施暴者，但被打女生被人扯着头发拖往店外。

而网友质疑店老板与施暴者关系匪浅，指责店老板没有为受伤女生提供保护，埋怨没有报警。

事到如今，这个烧烤店不仅关门大吉，并且还有很多不知详情的人网爆老板娘，谩骂、**扰。有人甚至往店门口扔鸡蛋、放花圈。导致老板娘被迫将招牌拆下宣布关店。

老板娘无奈之下又发布了一条视频表述：

“我是唐山老汉城烧烤店的店主，我今天发这条视频的原因是因为我被网暴了。有挺多网友攻击我，发微信打电话，电话已经打爆了，都影响我无法营业和生活了，现在有挺多网友往我家门前送花。有的网友说我没有拉架，视频里拉架的那个穿黑衣服的女子就是我。我本身五六十岁的老太太，我也不容易，我尽我最大的努力，我去拉架。网友攻击我，我现在无法生活了。他说我没有报警，当时我保护屋里一个人，当时我没有手机，第一时间我让他（她）报警了。报警了我出去后，**的人还威胁我：出去就打我。账都没结都走了，我不敢管他要钱，我去哪里说公理，我也是受害者呀。你说这个原因我去找哪诉说呀。现在店面不可以营业，网友骂我的，说啥都有，那视频都在。我现在已经要崩溃了，我已经要疯了，我无法生活了，我现在去找哪里说理呀。”

看过这个表述，有没有人想过。如果没有老板娘提供的视频，这事件又会怎样呢？

以前提及唐山都知道地震，现在好了，现在唐山是“黑势力”地震。震出了一片一片的实名举报，难道这个老板娘不是一个有功劳的人吗？

所以，生活中总有一些人，明明一知半解，却喜欢站在道德的制高点去评判他人。

殊不知这样的做法不仅得不到他人肯定，反而有损自己的修养。

记得《晋书》中记载：在西晋时期，饥荒严重，饿**了不少老百姓，于是人们为了活下来，不得已去啃树皮，挖草根充饥。

而当时的晋惠帝得知此事，痛心疾首，找来大臣们商议此事，说出一句话，变成了千古的笑话：“百姓没有粮食吃，为什么不去喝肉粥，而要吃草根和树皮呢？”。这就是世称的“**皇帝”。

国学经典《易经》有讲：“仁者见仁，智者见智。”

哪怕是对待同一个人，同一件事，不同的人都会有不同的看法和见解。

更何况是没有全面了解这个人和这件事的时候呢？

回想一下我们自己是不是也有不知全貌就下定义的时候？是不是也有误解别人愧疚的时候？未知全貌，不予置评，善言、善行对待别人，才是善待自己。

—END—

【所有大道理都来自生活的演绎，希望你能从中看出端倪，我是心阅，为你讲述人间百味故事。为你的生活下佐料，为感觉打点滴】

拓展知识：

百味林

2017零食产品营销策划方案

　　当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。下面是我整理的关于零食产品的营销策划方案，欢迎参考!

　　一、策划背景

　　(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。

　　据统计2010年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。**的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是**的消费者食用最多的休闲食品，表明**消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

　　(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

　　(3)由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准**，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。

　　二、市场情况

　　1、市场容量

　　据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于**的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。

　　尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在**休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。

　　2、竞品情况

　　A 休闲食品

　　品牌 产品名 规格 价格 调查地点 康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元 家乐福店

　　4.20元 沃尔玛店

　　达能 甜趣清甜饼干 100克装 2.20元 沃尔玛

　　2.20元 家乐福

　　太平 香葱味梳打饼干 100克装 2.10元 沃尔玛

　　2.20元 家乐福

　　妙脆角 美式茄汁味 75克装 3.90元 沃尔玛

　　3.90元 家乐福

　　乐事 薯片 100克装 4.90元 家乐福

　　4.90元 沃尔玛

　　B 坚果类食品

　　序号 产品名称 商标 规格 标示的生产单位及属地 1 小核桃 华味享 180克/袋 杭州华味享食品有限公司 2 烧烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 3 山里仁手剥 小核桃 200g/袋 安徽省宁国山里仁食品有限责任公司

　　4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司 5 康辉精品小核桃 康辉 160g/袋 广东康辉集团有限公司

　　6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 宁波华丰干果食品有限公司

　　8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司

　　9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高明鸿鹰食品有限公司

　　10 笑口榛子 闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司

　　三、消费者分析

　　1、消费人群

　　不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。 休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

　　由于我们的产品**为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中**消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品**为享受型。

　　2、购买目的

　　时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、**、健康的心里个性。

　　家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的`主要是突显**、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。

　　3、购买渠道

　　时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电**、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

　　家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。

　　四、SWOT分析

　　S-竞争优势

　　………

　　W-竞争劣势

　　…………

　　O-市场机会

　　1、上百亿市场空间;

　　2、产品时尚、**，有很好的竞争优势;

　　3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大;

　　T-市场威胁

　　1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力;

　　2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。

　　五、目标规划

　　1、市场战略目标

　　………

　　2、销售目标

　　根据市场预测，北京地区销售目标为600万。如下是详细的目标分解情况： …………

　　六、营销策略

　　1、产品**

　　实物陈列等。

　　2、宣传主题

　　A 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象;

　　B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。

　　3、宣传费用

　　A 网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年

　　B 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年

　　C POP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年

　　D 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年

　　八、招商策略

　　1、招商对象

　　A 休闲食品、干果及糖果类经销公司;

　　B 干果类的经销公司;

　　C 红酒、白酒和酒啤类经销公司;

　　2、招商策略

　　A 媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等;

　　B 参加招商会、糖酒会等;

　　C 招商人员下市场推广;

　　D 电子商务方式等。

　　3、招商条件

　　A 有现成的商超或误乐场所渠道

　　B 有10个以上的人力资源，有自己的物流条件;

　　C 有良好市场运作资金;

　　D 有经营休闲食品或快销品**作经验。

　　4、市场支持

　　促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它;

　　促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等;

　　广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单，详见“公关策略”;

　　铺货支持：进店支持(合作商先行进店，然后我们以货补方式补助)。

　　5、激励政策

　　A 销售奖励

　　销量： 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上

　　奖励： 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元

　　注：以上奖励采用货补方式**作。

　　B 经销商销售竞赛

　　活动简述：

　　可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励

　　方案，鼓励他们积极销售本企业产品。

　　活动目的：

　　提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努

　　力建立经销商对产品经营的忠诚度。

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