商业地产销售-如何把大商铺在最短的时间内销售出去

本文目录

1、商业地产销售，如何把大商铺在最短的时间内销售出去？
2、商业地产与住宅地产销售逻辑区别？
3、商业地产和住宅地产哪个比较好销售？
4、上海房地产销售好做吗？
5、商业销售技巧？

1、商业地产销售，如何把大商铺在最短的时间内销售出去？

谢邀，我是职场领域创作者“民间编辑部”。房地产开发投资公司职业经理人，全国注册房地产估价师，房地产营销策划师。大家有职场上的困惑可以“关注”私信我，一定知无不言。

在商业地产的销售中，对于面积较大的商铺有以下几种销售方式：

一：返租

不过现在很多地方政策禁止这种销售模式。因为很多地产商以这种方式变相融资，有扰乱金融市场秩序的风险。

二：包租

营销公司对外宣传都是将此类商铺进行带租约销售。具体的做法是开发商成立招商公司，对外招商。如果商业在销售之后还没有成功招商，由招商公司“贴”房租给业主。一般租约为5-8年，呈阶梯递增。

三：租约抵扣房款

和第二种大同小异，区别是未来5年的租金由招商公司一次性垫付给业主，抵扣房款。但是业主会失去未来几年的租赁权。

四：化整为零

将大商铺分小出售，但是不办理产权分割。由招商公司统一招租。业主按产权面积收取租金，但是没有自主定价权和招租权。

商业地产投资风险较大，投资金额大，增值率不如住宅地产，变现率也较差。

2、商业地产与住宅地产销售逻辑区别？

区别就是卖点不同。商业地产最注重投资的回报率，比如我购买了某某商铺和写字楼，我要知道我这个租金回报率能不能抵过我月供甚至超过我的月供。

住宅，现在刚需的客户考虑的就是小区环境.房间户型大小.交通便不便利.未来的发展空间，就两个点，商业地产倾向投资，住宅地产倾向居住。

3、商业地产和住宅地产哪个比较好销售？

商业地产针对的购买群体略微比住宅地产的需要人群少,但是商业地产的销售价值高,供小于求,住宅地产具有普片性。

两者比较来讲,还是选择商业地产销售较好。

4、上海房地产销售好做吗？

感谢悟空回答邀请。

本人是一名专业做租房的房产销售，当然偶尔也卖个房子。对于房产销售，大家应该都有一些了解，毕竟买房子都是人生大事，而买房子时招待我们的就是这些房产销售，一套房子最少都是几百万上千万，当然房产销售的提成也是非常高，房产销售也是销售中提成比较高的一个行业，但是这个行业门槛低，真正挣到钱的少。

我们可以在招聘网站上看到，有很多房地产公司在招聘，而且一直都是处于招聘的状态，好像从来都没有招满人，还有一个例子可以说明，之前有个朋友找工作，不小心点了一键投放自己的简历，很快就有房地产公司的人打电话过来问是否想要找工作。这也足以说明房地产销售的确是需要的人蛮多的，那么为什么很多人不愿意去呢？下面就来说一说其中的原因吧！

第一、虽然房地产销售的提成很高，但是在提成高的背后是什么？是超高的销售难度，或许很多人不知道房地产销售的难度到底有多高，这样说吧，房地产销售每天都要打上百个电话，打了一个月可能都没有一个有意向的客户，就算有意向也未必是会购买的。

就算想要购买房子的，但是未必在你这里购买，所以说销售难度真的很高，而且房地产销售不仅要担心同行的竞争，还要担心公司内部的竞争，可能今天这个客户在你这里接待，他没有购买，但是隔天他又来了，可是是别人接待的，他购买了，那你就白白错过了一个客户。

第二、房子并不是一直都有的卖，开盘了，可能就那几个月有房子可以买，其他时候基本上都是没有房子卖的，当然可以卖期房，二手房，但是难度就更高了。

第三、有不少房地产公司对于员工的工资不是一次性发完的，而是一点一点的发，如果你提前辞职了，那你就拿不到一分钱工资，每次发工资都是一点一点给你发，提成分好次发给你，对于这一点，我相信很多做过房地产的朋友都深有体会。

第四、这个行业别人总看到的是开单的那部分人，拿高佣金的，所以有很多人都比较仇视这个行业。开口闭口都是黑中介等，其实涉及到自身利益，客户一般都是能跳单就逃单。所以这个行业水很深很深。

综合下来，房产销售入门比较容易，但是新人想要留下来，必须要业绩，淘汰了很高，能做个四五年以上的肯定都是中间有过大单的大笔进账。不然很难生存。

5、商业销售技巧？

假如要做一个合格的商业地产销售人员，那么就需要详细的了解自己所销售的楼盘的相关信息，而且还要知道楼盘的基本卖点和各个楼层的基本参数，这是商业地产销售技巧的基本方法，否则自己的销售工作就无法展开。

商业地产销售工作是一种服务性质的工作，所以一定要始终保持微笑，从而给买房人一个良好的印象，另外自己的举止要得体，这样才可以突显出自己的楼盘品质是一流的。

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