经营方式(经营方式分几种)

前沿拓展：

经营方式

经营方式应按工商行政管理部门批准的自产自销、加工、修理、委托收购、代销、批发、批零兼营、零售及服务项目等填写。

有粉丝朋友问：自己的商品和服务不知道怎么去**，到底是要定什么价格以及卖什么品质的产品。

其实大多数的实体店的商品，服务的**模式路线就这几种。

第一，低品质，高价格路线

低品质，高价格属于欺瞒性的，多是一锤子的买卖，很难有回头客。随着信息的透明化和消费者变得越来越理性，这种生意的生存空间会越来越难，越来越小。

第二、低品质，低价格路线。

这种路线针对的主要人群就是低收入人群，有着庞大的用户基数，但是现在消费者越来越挑剔，只有不断的提升品质和服务的质量，才能赢得更多的生存空间。

第三、高品质，低价格路线

商家凭借高品质，低价格的爆款产品，服务能够快速撬动市场，聚集一大批的忠实消费者，在激烈的红海市场中杀出一条血路来，比如：好市多采用的就是这种模式。

第四、高品质，高价格路线

跟过去相比，现在的消费者变得更多的实际，挑剔，他们喜欢的产品和服务，就会不在意价格，愿意付出高价格，对于不重要的，没有啥关系的产品上，他们不愿意花费一分钱。

低消费的时候，同品类，同品质，同档次产品中选择最低的商品。

消费市场现在开始两极分化，两个趋势，一个是高消费，奢侈消费增长，一个方面，网络购物，平价购物形成火候。

高消费对应的是高品质的产品和服务。

那么高品质，高价格的产品**路线获客效果会难吗？消费者会买账吗？**是肯定的，因为这种模式满足了消费者对高品质和服务的需求。

但是高品质，高价格的前提必须是你有极致的产品，极致的服务，极致的产品定价，极致的专业，极致的消费体验，人群上必须是高端的顾客。

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拓展知识：

经营方式

不同酒店经营方式及其特点
酒店经营方式是指酒店对其在日常运营中涉及到的各种资源进行组织、整合从而为酒店业主创造价值的方式。其中资源是广义的概念,它不仅指酒店内部资源,如经营资源,内部后勤资源和市场销售资源，还指酒店的外部资源，如社会资源、公共资源等。酒店经营方式是对酒店管理体制、管理方式和管理特征的一种抽象。通常而言，有以下五种基本的酒店经营方式：

1.酒店业主自行经营管理酒店
酒店业主独自经营酒店，其拥有最大经营自**。由于不必向酒店管理公司支付管理费，如果酒店业主能够有效地进行市场销售和经营管理，就能获得最大经济收益。要从此种经营方式中获益，酒店业主必须拥有管理技能和很强的经营背景，因为在此种经营方式下，无法获得在其它经营方式下联号经营体系、连环式销售体系、预订系统和经营系统的帮助。同时，没有连环销售体系、特许经营体系或知名酒店管理公司的支持，酒店通常难以获得银行或其它金融机构的融资。但是，如果业主有丰富的酒店经营管理经验，酒店有特色，有大批常客，业主就可以考虑这种经营方式。

2.酒店业主**经营，加入连环式销售体系
加入类似“最佳西方”这样的连环销售体系，酒店业主就能使用联营公司的预订系统，利用各个成员酒店组成的联营和销售网络，以较低的价格购买设备、用品和保险。与此同时，如果酒店业主经营，不依赖酒店管理公司，就可以保持酒店的特色和个性，以及较大的经营管理自**。但是，酒店业主需向连环式销售联营公司缴纳成员资格费和连环式销售体系费用。成员资格费一般占酒店客房营业收入总额的2%-3%。连环式销售体系费用包括营销和广告费、预订费、会计、采购和培训等方面的费用。成员酒店需支付的连环式销售体系费用通常占客房营业收入总额的0.5%-2.3%。

因此，酒店业主应分析本酒店加入连环式销售体系之后营业收入的增加数额是否能够抵补这些费用。对于连环式销售联营公司来说，接纳成员酒店，不必增加多少投资，就能扩大连环式销售网络，增加连环式销售管理费收入。然而连环式销售联营公司很难统一成员酒店的质量标准，不易控制成员酒店的服务质量。因此，联营公司能否严格挑选成员酒店，始终如一地坚持质量标准，并为成员酒店提供优质服务，是决定联营公司成败的关键，也是酒店业主在选择连环式销售体系时需要重点考虑的因素。

3.酒店业主自行管理，加入特许经营协议
酒店业主与特许经营方签订特许经营协议，不仅可得到连环式销售联营公司所能提供的各种服务，而且能获得以下利益：一是在酒店开发阶段，酒店业主在酒店选址、可行性研究、建筑设计、餐厅设计、资金筹措等方面等到特许经营方的帮助；二是在酒店开业准备阶段，酒店业主可得到特许经营方的指导，提供经营管理手册和**作手册给业主，并派员访问酒店协助酒店开业；三是在酒店营业阶段，酒店业主可从特许经营方获得长期培训、广泛的咨询和技术服务(另付费用)。

特许经营方对各个酒店的有形设备有较高的标准化要求，对各个酒店的经营控制也比较严格。缺乏酒店经营管理技能和经验的酒店业主往往很愿意接受特许经营方的有关规定。然而，有较强酒店经营管理能力的酒店业主往往会认为特许经营方的标准化要求会对酒店经营管理工作产生不利影响。酒店业主必须权衡特许经营这种模式的利弊，分析特许经营方联号公司的实力，判断本酒店营业收入的增加数额是否足以支付特许经营费，并详细了解特许经营体系的贷款方对本酒店筹措债务资金会规定哪些条件。酒店业主每年支付的特许经营费，包括特许权使用费及广告、营销和预订费，通常占酒店客房营业收入总额的3%-7%。

授予酒店业主特许经营权，特许经营方可以通过较少的投资扩大联号网络，增加特许经营管理费收入，但特许经营方在此种经营方式下，较难统一质量标准和控制特许经营酒店的服务质量。因此，特许经营方也必须选择经验丰富的业主和**作为特许经营者，始终如一地坚持质量标准，并为整个特许经营体系提供优质服务，才能取得长期成功。特许经营方通常采用不同的发展策略，有些特许经营方采用尽快扩大市场占有率、迅速增加特许经营管理费收入的策略。他们并未严格筛选特许经营者，从而造成在各个特许经营的酒店里，经营标准很不一致。相反，采用逐渐增长策略的特许经营方坚持高标准，严格筛选特许经营方，其特许经营体系就比较可行、有效，具有良好的市场声誉。酒店业主在选择时对此应重点加以考察。

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经营方式

①所有者和经营者相互关系的表现形式。如**全民所有制企业，在体制改革前，均由国家直接经营，所有权与经营权合一，故称为国营企业；在体制改革后，则由企业自主经营，所有权与经营权分离，故称国有企业。
　　②经济单位经营的具体形式。如长年经营或季节经营，固定经营或流动经营等。
　　企业经营方式 简要说明：
　　企业：启发业务。
　　经营：过程中得到营利{营经}
　　方式：采用手段方式组
　　战略：采用手段{应防妨 并进聚亮 胜利后良性和谐平衡式稳跃}
　　经营方式种类：
　　自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。
　　**代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。**代销的经营者要有信誉。
　　来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。
　　批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。
　　 零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。
　　运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。
　　 咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

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经营方式

1.自行式经营管理方式

2.租赁式经营管理方式

3.多元化,股份制经营管理方式

4.产权式酒店经营方式

1.要正确选择本酒店适用的经营方式，业主应重点关注以下三个方面：一是在独自经营、参加连环式销售体系或特许经营体系的情况下，业主做好酒店经营管理工作的能力；二是选择酒店管理合同经营方式，酒店增加的收益是否能超过酒店增加的费用；三是酒店贷款方是否要求专业酒店管理公司经营管理业主的酒店，并以此作为抵押贷款的条件。

2.对于以获取酒店经营利润为主要目标的酒店业主来说，自行经营管理酒店、加入连环式销售体系和签订特许经营协议是较为合适的选择，因为这三种经营方式赋予了酒店业主在具备较强酒店经营管理能力情况下获取较**的可能性。对于以酒店不动产增值作为首要目标的酒店业主来说，租赁经营是较为合适的选择。因为租赁经营能够为酒店业主提供还本付息的保障，同时能够在一定程度上熨平风险波动。对于将两种目标相结合的酒店业主来说，酒店委托管理是较为合适的选择。

3.酒店业主选择酒店委托管理这种经营方式，通常基于以下几种原因：一是业主缺乏专业酒店管理经验和酒店管理团队；二是酒店管理公司能为酒店和业主带来更高的收益；三是酒店业主公司股东或贷款方提出了此要求；四是学习、借鉴酒店管理公司的领先做法，以备将来自行管理酒店；五是期望引进酒店管理公司先进的管理理念和管理机制；六是期望通过酒店管理公司广泛的国际营销渠道和预订网络扩大酒店销售额；七是期望通过引进酒店管理公司具国际知名度的酒店品牌，提升酒店知名度；八是借助酒店管理公司优秀的酒店管理团队和丰富经验提高酒店经营管理水平；九是期望酒店管理公司能以参股或贷款进行资金投入，以减轻资金压力。

酒店业主决定选择酒店管理合同作为其酒店的经营方式时，也应重点考察此种模式对于酒店管理公司的优势所在：不需要或只需要少量投资，不必提取折旧费，不必支付物业维修保养费，就能增加其管理的酒店数量，增加管理费收入，没有或只有很小亏损风险。与特许经营的酒店相比，酒店管理公司的各个酒店较易统一质量标准。酒店管理合同对于酒店管理公司的弱势也同样存在：财务收益局限于管理费收入，对酒店所有权决策没有多大影响，酒店的经营管理需依赖业主的财务实力，在合同终止之后会失去经营管理权。然而，如果酒店管理公司与业主签订合资经营协议，就能在很大程度上克服上述的缺点。