进驻天猫(入驻天猫店铺多少钱)

前沿拓展：

进驻天猫

品牌评估加初审需要7天的时间，入驻天猫品牌评估第8天还没通知建议到商家后台查询审核进度。品牌评估天猫会分别评估企业实力和品牌实力，其中评估内容包括，但不限于以下信息：大概可以分为四个方面的：

（1）品牌**：风格、受众群体、货单价；

（2）品牌经营实力：品牌成立时间，线下经营情况（门店，近一年交易额、外贸出口额等）、淘宝或其他平台经营情况；

（3）品牌特色：原创设计师品牌，特色服务；

（4）企业实力：工厂、企业获奖、运营计划等特色信息，建议在申请时尽可能的展示企业和品牌实力的图文说明。

扩展资料

如果品牌评估不通过后，再次提交入驻天猫申请使用的是同样的品牌，并且入驻天猫的公司也是相同的公司，当第二次都没有通过品牌评估后，以第一次提交时间为准限制三个月，因为积累自己的品牌管理、门店运营等方面的经验及能力，提升品牌影响力，这些都是需要一定时间的，所以建议以第一次提交时间为准三个月后再申请。

如果品牌和公司只有一项相同则没有限制。90天限制逻辑：相同企业且相同品牌在90天能2次，如希望尽快入驻，建议可以换个企业执照或者品牌入驻即可。90天如何计算：倒数第二次的 “商家申请提交时间”，往后数90天，超时该时间就可尝试提交入驻。

参考资料：

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文｜沈嵩男

编辑｜斯问

消费的趋势，一贯是商家经营的风向标。平台如何带着商家“顺势而为”，持续优化货品供给，甚至指引消费的走向。这是近年来，天猫始终在做的思考。

如今在淘宝APP搜索“天猫开店”，会匹配到天猫官方入驻通道，跳转后的“天猫趋势赛道招募计划”页面上方罗列了天猫八大重点招募类目，包括：消电-小家电、食品、家装家居、快消、服饰等。其中以服饰为例，页面指明了国际品牌、国内品牌、设计师品牌、网红明星品牌等招募方向，还举例了全防护防晒帽、背心式文胸、软支撑文胸、瑜伽牛仔裤等数十个趋势单品。

“天猫趋势赛道招募计划”手淘打开路径

“在过去，电商小白，或是线下转线上的商家，申请入驻天猫时可能对需要准备的材料、资质都不清楚。如今我们会基于商家情况反向邀约，在申请环节就提供专人指导。”天猫招商负责人弘逸表示，天猫严格的入驻标准并不会变，只是尝试为趋势赛道商家提供陪伴式服务。

同时，过去部分商家申请被拒，但并不清楚原因，以及该如何去调整方向。而这背后或许有平台自身的思考：可能是商家所处的类目竞争过于激烈，平台不希望加剧供给环境。

如今，天猫希望明确而具体地向商家传达平台的需求与机会：“我们明确地告诉外界，我们想要哪些商家，他们在平台，又会有怎样的待遇和机会。”

手淘搜索“天猫开店”可以获得详细的开店趋势赛道信息

两年前，就发现了精致露营的走红趋势？

当平台试图携趋势和商家共创生意机会，那么对趋势的判断是否精准、可靠，就显得尤为重要，弘逸以当下正火的“精致露营”为例：

“天猫在两年前就发现了露营会火，但当时露营是以男性用户为主。而我们基于颜值经济，及女性更强的消费力为依据，推动了精致露营的趋势。叠加**下人们强烈的出游需求，最终带火了这一赛道。”

对趋势的把握，基于天猫沉淀的消费者数字资产、平台供给生态，以及行业运营自身的判断。弘逸解释，在过去平台为了确保供给的质量与效率，会首先与行业内头部商家合作进行趋势商品的生产。但如今，平台也希望将机会更多地给到中小商家。最直观的利好是，手淘搜索“天猫开店”后对应的“天猫趋势赛道招募计划”页面将持续更新，始终为商家提供最新鲜的消费趋势洞察，以降低商家做市场调研的成本。

“我们相信一个趋势，不可能单纯靠大品牌走向成熟。中小商家敏锐、灵活、主动，他们也有能力做好趋势赛道。”

在商业市场，大品牌容易陷入路径依赖，转身缓慢，这是中小品牌逆袭故事持续发生的原因所在。比如在无糖饮料上，如今元气森林已成为代表品牌，更具资金、技术实力的可口可乐，反而成了跟进者。再比如在女性内衣领域，主打悦己、舒适的无钢圈赛道中，成长出了包括ubras等新品牌。它们对趋势的洞察和落地，无疑比黛安芬、爱慕等成熟品牌更快一步。

“在经营面临诸多不确定的时期，中小商家的日子往往也更难过，更需要平台侧的指引。不过本质上我们内部还是有**机制，新商家要跑出来，还是要凭借质量、效率等等**度的能力。”

“天猫快消行业趋势发布新品牌招募”大会现场

第一次参加618，就斩获榜首？

新品牌源究所是2022年天猫618混合果蔬饮料热销榜的榜首，入选该榜单的还包括味全、农夫山泉等多个大品牌。源究所品牌合伙人季子柠表示，在入驻天猫初期，即得到了行业运营在产品层面的多重建议，比如对更成熟的日本混合果蔬汁市场的参考，以及国内同赛道其它优秀品牌的经验。

“首先，混合果蔬汁是基于健康、悦己等消费理念下的趋势品类，也是消费升级下水饮的发展方向。其次，我们产品的目标用户是精致妈妈、新锐白领，这些都是天猫的主流消费者，所以对我们而言，入驻天猫是必然，而在天猫获得成功，一部分原因就在于押对了赛道。”季子柠还补充到，天猫更完善的电商基础设施，也让经营相对更省心。

弘逸介绍，目前平台会对趋势赛道新商家提供一个长周期的陪伴式服务。在周期内，包括天猫U先、品牌新享在内的诸多新品营销IP，都会以更有诚意的方式提供给商家。与此同时，相较于红海市场，趋势赛道的竞争弱，包括直通车等站内营销工具的流量成本，也会相对更低。

目前“天猫趋势赛道招募计划”页面中，可以看到对趋势品牌的扶持包括：快速入驻、扩类目通道、资金减负、免费软件以及新商运营共计五大项。

与此同时，以上扶持举措，弘逸称都将由“商家策略运营团队”来系统性地承接，以精简品牌在平台经营过程中的人力、精力成本。在新商的首年经营中，平台还将通过“**”的方式筛选，为商家提供搜索、推荐流量上的扶持。在新商的整个成长周期内，平台以准KA的扶持力度，提供更优的营商环境和发展保障，帮助新店实现冷启动加速。

“以前对新商家的服务可能是分散的，聚拢之后，我们内部协作的效率也会更高。我们想要实现的，是让新品牌走向大品牌，随着平台撤下扶持的‘梯子’，商家还能维持住增长和趋势。”

“imao旗舰店”以筋膜枪产品进入健身用品市场，但最终让店铺积淀下稳定的客群和销量的，是其基于**下家庭健身场景趋势的洞察，以及健身用品智能化趋势的思考，而在阿里“内容化”战略的大背景下，imao也积极设计了配套的燃脂课程。最终，成功推出了家用儿童蹦蹦床、智能呼啦圈等月销数千的“小件健身用品”。而这些健身趋势单品，未来也可能出现在手淘搜索“天猫开店”跳转的“天猫趋势赛道招募计划”页面中，给行业内商家以经营的启示。

抓住趋势赛道的机遇，通过周期性陪伴式服务，在内部**中，培养出最优质的新品牌，助力其成为大品牌。这是品牌孵化的闭环，也是在众多电商平台中，最具“店铺心智”、“数字资产沉淀”能力的天猫所擅长的。

“店铺私域的打造，不仅需要一套成熟的电商基建，更需要经营者在其中有足够的安全感、掌控感，比如通过最本质的一些经营指标如品牌力、价格力来影响生意，而不是为算法所主导。”

弘逸称如今天猫旗舰店不仅是品牌经营的场域，也常常能提供一些“衍生价值”。比如很多新消费品牌早期拿融资，往往也会将品牌在天猫成功开设、经营旗舰店这一点，作为项目背书。

2022年的天猫618收官夜，项目总负责人戴珊给商家写了一封信，其中提到“让消费者快乐，助力商家生意，让商家做生意有奔头、更简单、更长远”，可总结为“消费者体验”和“商家体验”两个关键词。

近年来，天猫放开了保证金使用；生意参谋工具实现了免费化。过去这些举措，大多是扶持天猫已有的商家。而如今在手淘搜索“天猫开店”跳转的“天猫趋势赛道招募计划”页面中，详尽、持续地更新商家经营刚需的趋势赛道、单品等信息，是平台意在和商家共同“顺势而为”，以更透明、公开的趋势指标，彼此对齐认知，抹除信息差。这是同样提供给潜在商家的，更为前置的商家体验的优化。

拓展知识：

进驻天猫

天猫入驻的基本条件为企业营业执照，一般纳税人，自有商标、注册金额为100万元以上等等，除了基本条件是必要的，由于入驻的类目不同，还有商标分为R标和tm标，所以，在入驻的资资质材料是区别的，不能一概而论。
天猫入驻的费用
天猫入驻的店铺类型分为专营店、旗舰店、专卖店、卖场旗舰店，入驻不同的店铺，收费是不一样的，具体看下面。
1、一般基本条件入驻类目需要商家的注册资本100万
2、不同的店铺和商标保证金有些许不同，具体看商家提交的资料来定，一般来说：
旗舰店/专卖店的商标为R标5万；商标为TM标10万。
专营店的商标为R标10万；商标为TM标是15万。
3、软件服务年费同样是根据经营商品的类目不同而不同，但是这个费用只有两档3万和6万，这个具体情况需要根据商家自己经营的产品来看。
4、对于扣点也是根据商品类目而定的，一般是在0.5%~5%之间。

进驻天猫

2020年春雷计划之后，天猫针对很多类目都有调整，但是在2021年，天猫对商家入驻有了新的规划。从2021年5月6号开始，针对很多类目的入驻要求都有很多调整，如下：
1、多达15个类目取消营业执照注册资本（服饰、母婴、化妆品、食品、图书音像、运动户外、汽车及配件、珠宝配饰、家用电器、居家日用、家装家具家纺、鞋类箱包、保健品及医药、服务大类）。
2、多达11个类目取消营业执照注册年限（化妆品、食品、图书音像、汽车及配件、珠宝配饰、家用电器、居家日用、家装家具家纺、乐器、服务大类）。
3、商标注册证。
4、部分类目需要一般纳税人和开户许可证。
5、线下能提供自己的工厂，线上能提供其他平台的销售数据。
6、天猫从2020年开始，除了一些部分类目，已经取消一般纳税人的硬性入驻要求。

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