天猫商(天猫商家平台)

前沿拓展：

天猫商

优势：

1、天猫国际其实也是隶属于阿里巴巴旗下的购物平台，而阿里巴巴也可以说是我国现在国内最大的电商购物平台公司之一，因此在进行平台的一个产品销售的时候，天猫国际自然也会有一整套属于自己的健全服务体系，从而来保障产品的正常经营。

2、虽然之前有人也称在天猫国际的平台上面来进行购物的时候买到过一些高仿的产品，但是这其实也都始终还是一些少数的情况，我们在购物的时候也是极少会遇到这样的一种情况来出现，因此虽然我们在这样的一个平台上面来进行购物可能会有一定的买到假货的风险，但是这其实还是属于个例，并不能以偏概全。

3、天猫国际在成立到现在，其实对于进入平台来进行销售的产品审核也一直都在不断地进行完善，而且现在如果有商家想要入驻天猫国际的平台的话，那么也是拥有一系列严格的人工审核的，因此这样一来的话，那么我们在天猫国际上面来进行购物的话，所遇到的买到假货这样的一种情况所带来的风险自然也还是会比较少的。

4、天猫国际上面服务体系也是非常的完善的，因此如果我们在购物的时候买到了假货的话，那么也可以及时联系客服，天猫小二也会为我们来进行及时的处理。

天猫商城运营劣势：

1、运营成本与入驻成本偏高，人群**消费较高

对于天猫店铺来说，入驻的要求偏高，保证金和技术年费这也有小十万左右，如果运营不好的店铺随时要想着店铺运营的情况，技术年费年年上交，亏本运营的也不少，各个环节的成本也相对较高，虽然品质高过淘宝，但价格也比淘宝贵，限制了消费者的购买人群，对于消费**也相对偏高，提高了消费者的负担。

2、产品质量有的不如淘宝，价格却高于淘宝

天猫上现在的商家也是特别多，有的已经停止入驻，相对于自营店来说，有的商家的质量有待考察，不是天猫上的所有产品都是好的，有的也有质量问题，所以也会导致很多用户对天猫产生失望，流失天猫客户量，店铺被关的概率也较大。

3、地区仓储不够完善，影响评价

不是每家店都是全国有仓库的，物流速度有时候也会影响客户的消费体验，以及包裹的丢件损坏等原因客户会算在商家头上，这让商家有时候很难做，好评率偏低往往影响消费者的购买。

每个事物都有自己的长处和短处，所以不要忽视的缺点，优势肯定是有的，但在运营条件好的情况下，店铺才能长久生存下去。

电商对品牌商资源的争夺，已然从“能够销售商品”进入到“商品需吻合需求”的阶段。9月23日，天猫开始为一个月后的“双11”做招商预热，与往年强调销售不同，今年的天猫更青睐新品。当天，天猫为招揽品牌商，发布了天猫新品数字系统，借此缩短新品研发时间，并预判产品上市后的走向。

新品无疑是品牌商联手电商吸客的利器，但漫长的研发周期以及投放后不确定的销量，往往让两者的联合充满风险。基于此，电商正尝试着介入到品牌商的市场调研环节，将人为的感知经验量化成有规律可循的数据。品牌商则借助电商进行小批量测试后，根据市场反应迅速“纠错”，以实现量产时的精准。然而，海量品类增加了电商与品牌商契合的难度，就算是消费品与耐用消费品对电商需求的差异性，也考验着后者的搜集数据的能力。

当天，天猫平台营运事业部总经理刘博在现场强调，天猫新品数字系统能够分析消费者的需求，对产品正式上市后的市场反应作前期预判，将所有量产后的风险前置到设计研发环节，降低品牌商失误率。

以往，一个新品的投入生产，需要4万件才能起步。天猫与品牌商合作后减少了投入生产的数量，大数据指导决策后，品牌商使用新的原材料、设计、仪器，一款新品只要达到2000件就能生产。刘博解释称，品牌商需要提前了解市场，对产品和数据实现自主应用，不再依赖电商平台的引导和输出，而是通过产品化和数字化的方式自行拓展新品。

可以看出，电商与品牌商做起了数据和信息的生意，瞄准的是市场占有率低但增长率高的产品，对即将爆发购买力的新客群寄予厚望。然而，这笔信息买卖，仍存在众多难题。天猫品牌运营中心总监竣一在接受采访时强调，信息分散、决策低效、知识断层制约着新品研发的节奏，并影响着新品优品率。

另一方面，时间往往是新品的杀手，而天猫新品数字系统可以将新品研发的时间从两年缩短到6个月。立白集团品牌管理中心首席品牌官吴晨表示，消费者已掌握更多的信息，主宰了未来的消费话语权，此举倒逼立白从传统的规模化生产向提供定制化、柔性的供应链方向改变。

“改变过程中，立白首先要面对的就是漫长的信息反馈、新品研发、生产的周期。企业需要9-12个月做新品调研，其中，输出新品概念至少需要3个月，产品实际的研发、验证、稳定性测试需要3-4个月时间，市场试销验证3个月，试销反馈又是漫长的3-6个月。”吴晨称，一年多新品调研结束后，新品往往成了旧品，因为客群的需求在快速改变，市场已不是当时的市场。

在强调速度的线上渠道，漫长的周期制约品牌商扩大市场，显然是企业跳不过去的门槛。吴晨坦言，消费者反馈周期长、消费者参与度低、规模化影响灵活性、不确定性应对能力弱等均是传统方式开放新品时面临的痛点。

不过对于电商而言，宽泛的品类类别对于新品标准不尽相同，这也促使电商提供的数据颗粒度更小、纬度更多，潜在增加了品牌与电商的合作难度，尤其是众多双方共同瞄准了下沉市场。VANS**区总经理曹炜强调，新用户对应着新品，企业需要知道触达下沉消费者的方式，能够让他们从运动鞋爱好者变为板鞋的爱好者。欧莱雅**消费者&市场洞察总监陶俊对北京商报记者直接表示，三四线、下沉市场是欧莱雅未来的增长点，**消费者在三四线城市中各个领域的表现，尤其是现在数字化的表现，与一二线城市有非常大的不同。

事实上，品牌商与阿里会针对下沉市场提供数据支持新品，与后者已然是流量来源息息相关。9月23日，淘宝天猫总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资人大会上公布，最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场，淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%，其中下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元。

除了下沉市场数据，会上，蒋凡还首次透露了过去六个季度手机淘宝每日活跃用户（DAU）的增长数据。在刚刚过去的2019年7月、8月两个月，手机淘宝DAU增速逐季度走高，同比增长达到26%。蒋凡认为，平台的DAU还有加速增长趋势，这一方面既源于支付宝的迅速下沉和普及，也源于下沉市场的激烈竞争培养了更多用户在电商消费的习惯。

本文源自北京商报

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拓展知识：

天猫商

一、入驻天猫店铺需要满足企业方面的条件：

1. 开店公司注册资本高于100万**币。（包含100万）

2. 品牌入驻的话需要听过商标注册资格证。

3. 天猫店铺公司必须具备一般纳税人资格。

二、天猫店铺入驻时，必须满足以上条件还需准备以下材料：

1. 企业营业执照副本复印件。

2. 企业税务登记复印件。

3. 银行开户行许可证复印件。

4. 法定代表人和店铺代表人身份证正反面复印件。

5. 所处组织机构代码复印件。

6. 国家商标局颁发的商标注册证或商标申请受理通知书复印件，如果是办理变更、转让、续展等手续，一并需要提供手续证明复印件。

7. 如果是由权利人授权开设旗舰店，需要提供独占授权，商标权为自然人，需要同时提供亲笔签名的身份证复印件。

满足了天猫商家的入驻条件，准备好入驻所需要的材料后，也不一定能入驻成功，很多商家在入驻天猫的时候都遇到过一些其他的情况，会提示您已经被入驻限制了，解决入驻限制，我们首先就要了解天猫入驻有哪些注册限制：

1. 同一个天猫主体一个经营类目下只能开设一家天猫店铺。

2. 违规或入驻造假会导致被清退，且有可能会被**限制入驻。

3. 如果是自动退出天猫店铺，且一年超过超过两次，再次申请入驻的话需要6个月后。天猫店铺可以根据时间情况（不限于品牌、公司经营状况、服务水平等因素）决定是否准许入驻天猫商城。

随着天猫店铺条件越来越多，入驻难度越来越大，很多人申请天猫入驻，最终都因为资格不够导致开店失败，更多的人愿意去找第三方平台代入驻，要不就是直接购买一个店铺。所以找第三方平台一定要找一个有资质的、安全、靠谱的，一定是重中之重。

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天猫商

这个需要的条件应该还是挺苛刻的

追答

这个需要条件还是蛮苛刻的