全球开店(亚马逊全球开店)

前沿拓展：

全球开店

**卖家在亚马逊全球开店的方法是：

　　1、直接找到亚马逊的招商经理，直接搜索qq群“全球开店”，找到招商经理所在的群，可以查看引用经验具体流程。

　　2、将营业执照扫描件、注册的邮箱号码和产品信息收集表填写完整发送给亚马逊的招商经理，产品信息收集表需要填写400个sku，其实只要认真填写需要上架的产品，不同颜色和大小都算不同的sku，简单填写其他的产品描述即可，将此三项资料发到招商经理的邮箱即可。

　　3、招商经理将提交的资料递交到亚马逊，一般是3到7天就能通过审核，招商经理会将全球开店的注册链接发送到邮箱中，点击链接开始注册账号就可以了。

对于满大街的2元店、10元店，我相信很多人都会嗤之以鼻，根本就是赔钱赚吆喝，哪有人买。

但你可能想象不到，这其中竟蕴含着巨大的商机，甚至可以做成世界500强。

你别不相信，这是真事！

它就是美元树（Dollar Trees），一家所有商品只卖1美元的美国零售巨头，已在全球开店14835家。

在德勤发布的2018年度全球零售商力量报告中，美元树排名第49，碾压屈臣氏、华润万家。

1美元怎么做到**且盈利？

1美元店看似简单，低价自然会吸引顾客，但是全世界没一个质量差，光靠价格便宜的产品能够长久地活下来。

所以，怎么通过运营保证低价**且有盈利，这里头可大有学问。

➤卖什么不卖什么有讲究

世上产品千千万，一间超市不可能什么都卖，特别是对于美元树这种1元店来说，选品大有讲究。

用创始人的话说就是：“我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的。”

怎么理解？

根据其财报，美元树的产品一共分为三类：

第一类：“基本消费品”，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等，这类商品；

第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等；

第三类：“季节性商品”，占5%，主要是一些重要节日如复活节、万圣节、圣诞节用品。

第一类商品本身并不挣钱，它的作用是用来吸引顾客到店，扩大自己的影响。进店的顾客多了，后两类产品卖的自然也会快。

所以，美元树把大部分的精力放在第一类商品上，看似本末倒置，实则暗藏新机。

➤将成本压到最低

进货成本低

再精巧的产品设置，如果不能以最低的价格进货，恐怕也会亏**，那美元树是怎么拿到低价产品的呢。

其实也没那么玄乎。事实上，许多制造企业都会在购物季过后**处理尾货，这时候，美元树再大量吃进，价格不就便宜了？

所以，美元树的主要进货渠道是购尾货。

如果刚好碰上厂家商品已做好，订单却不幸取消，那就再幸运不过了。

对于厂家来说，可以避免尾货加压，对顾客来说，可以低价买到**；而美元树则获得丰厚的利润，皆大欢喜。

而随着规模的扩大，品牌供应商会主动寻求和美元树合作，推出定制款产品。

比如，宝洁有一款“佳洁士”薄荷增白牙膏，沃尔玛的售价是两支装(每支6.2盎司)4.79美元，美元树则是3.5盎司一支，一美元。计算下来，美元树的价格，每盎司比沃尔玛便宜四分之一。

店铺成本低

美元树的店铺不到沃尔玛的1/10大，没有豪华的装修，也没有绚丽的灯光，货架上摆满了商品，力求最小成本达到清爽的体验即可。

人工成本低

作为“抠”的代表，美元树自然不可能会雇佣一大批员工在店铺里，根据其财报，最大的店里也仅只有5名理货员。

美元树最大的人工支出是在采购，传闻美元树有数百名秘密采购，他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站，寻找**尾货。

通过精细化运营，美元树把看似不挣钱的“2元店”生意做到了盈利率行业几乎最高。

2017年，美元树营收226.64亿美元，净盈利17.14亿美元，盈利率高达7.56%。

看数字你可能没感觉，作个对比就知道了，2017年，大润发母公司高鑫零售营收1023.2亿元，盈利27.93亿元，盈利率仅2.73%。

成功秘笈：“**缠”沃尔玛

低价**是美元树的法宝，但这还不够，**缠沃尔玛也是其成功的一大秘笈。

首先，选址**缠。只要有沃尔玛的地方，3公里以内必有美元树的身影。

这种方法看似粗暴，实则非常有效。

道理很简单，沃尔玛是全球第一的零售，其选址肯定是一流的，跟着沃尔玛不愁没肉吃。

再则，同样的商品，美元树的价格只有沃尔玛的1/5-1/3。你说你要是消费者，对于某些可替代的商品，会不会选择便宜的那家呢。

但是，**缠并不代表要开在沃尔玛隔壁或对面，这是很笨的方法，你名气没人家大，店面没人家豪华，商品没人家齐全，打肉搏战必输。

因此，怎么缠也是有策略的。

第一、开得离停车场更近

美元树的店面不到沃尔玛的1/10大，这样一来就可以开在离停车场更近的地方，顾客下车走几步就能到店。

而沃尔玛这样的大超市，必然会离停车场更远。

如此一来，沃尔玛的顾客就很容易被美元树截胡。

第二、开得离消费者更近

这还不算完，美元树还会选择在竞争对手最密集的区域开小店。

什么意思呢？竞争对手越密集，代表这片区域市场越大，或者说离大型住宅区越近。

而美元树就会在这些区域开很多小店（类似于便利店），甚至直接开在住宅区附近，从源头上对沃尔玛实施截胡。

其次，物流**缠。

在竞争的同时，美元树还会把对手的优势给偷学过来。

沃尔玛是公认的物流高手，其80%的商品可以通过配送中心送到门店，如此一来，不仅节约了物流成本，还可以加快存货周转。

而美元树的物流不比沃尔玛差，甚至做得更好。美元树有9个配送中心，可实现95%的商品通过配送中心送到门店。

同时，美元树还请知名物流公司开发了一个物流系统，可直接对接海外供应商与配送中心。要知道，跨境物流是个无比繁琐的过程，而传统的传真、邮件连接方式非常低效。

它还建立了一个自动补货系统，已经实现了大约2700种日常消费品的一键自动补货，显著地提高了周转速度。

更近的进价，更低的店面成本，更快的周转速度，美元树的毛利润和净利润竟然都超过了沃尔玛。

没有低端的品牌只有低端的能力

人们提起世界500强，首先会想到科技巨头、房地产巨头或者金融业大鳄，殊不知，看似不起眼的“2元店”竟然也能名列其中。

**演艺界有句名言，“没有小角色，只有小演员。”用在商业里，则变成“没有低端的品牌，只有低端的能力。”

一家企业只要**准确，并通过精细经营减少成本，然后长久地坚持下去，总有一天也会做大做强的。

另外，美元树的成功还说明了一个道理：任何强大的对手，都不是不能战胜的，硬碰硬自然占不到便宜，但若借力打力，对手则可能变成自己前进的助推器。

此外，越是在经济萧条时期，这种“2元店”模式越是吃香，而近几年经济形势低迷，正是好时机啊。

作者：风清

来源：电商

拓展知识：

全球开店

亚马逊美、欧、日开店资料：

1、首先时亚马逊全球开店美、欧、日三大站点都是必须准备的资料

公司法人身份证：彩色的法人手持身份证的照片，确保清晰的人脸、身份证信息；

公司营业执照：彩色照片或扫描件；带有统一社会信用代码；营业执照地址和卖家平台填写的办公地址(BusinessAddress)必须一致。另外，营业执照可以使**大陆境内、**特区、**地区注册的有限公司法人、非个体工商户，而**公司请提供“公司注册证书”和“商业登记条例”扫描件；

说明：**大陆境内、**特区、**地区注册的哟溴铵公司法人；非个体工商户；**公司请提供“公司注册证书”和商业登记条例“扫面件

2、其他相关资料：

收款银行账号：任选一种：欧美当地银行储蓄卡账号、**银行账号（非**境内银行属性）、第三方收款机构签发的跨境收款帐号（例如Payoneer或WorldFirst等卡）；

信用卡纸质账单：纸质账单，账单上包含住址，一般让银行邮寄信用卡纸质账单；

商标：目标市场的商标，商标保护一般有区域性，建议拥有销售目的国的商标。

《亚马逊开店注意细节》 亚马逊开店流程有两种形式：一种时招商经理团队注册：准备数据、招商经理审核，发送注册链接、注册完成提交资料审核，审核通过、凯迪纳运营；一种是自注册：线上注册、提交资料审核、审核通过后刊登商品、开始运营。

全球开店

亚马逊开店资料要求：

visa信用卡**，到期时间，持卡人姓名

信用卡对账单地址和邮编

邮箱和手机号

注册人的身份证和住址证明

营业执照扫描件

全球开店

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