内衣开店(开内衣网店)

前沿拓展：

内衣开店

应该不会的，我之前也买过名媛闺秀的内衣，穿了感觉都不错，我都看的几家名媛闺秀的内衣店了

今天给大家分享的案例是：西安一位宝妈开内衣店，“内衣免费不要钱”，三个月盈利93万。

案例背景：

28岁的张小张最近特别苦恼，苦恼的原因是店里的生意太火了，以至于刚不到一岁的宝宝，无人照料忙不过来，到处找保姆而求而不得。

说起这生意大火，张小张是开内衣店的，而且这家内衣店开店时间也不长，也就一年零三个月，并且还是开在小区广场边上。如果不是闲的没事，到处乱逛的顾客，还真注意不到张小张的店面，位置那叫一个奇差无比。

但就是这样一家小店，谁能想到人人都觉得自寻**路，一家连张小张租来，只是为了打发时间的一家小店，在一年多的时间内，做成这个区域人人都眼红的明星店呢！

而这家店之所以能做到这样的成绩，还全都是只靠邻居闲来无事，聊天的几句碎嘴。

记得那是一个风和日丽的雨天，几个没事干的邻居，在张小张店里避雨，为了缓解尴尬的气氛，有一句没一句地聊着。

大抵就是你这店生意这么差，还开着干嘛，当初为什么不找一个选择好的地方，尽管租金可能高一点，但是生意好呀。再怎么肯定比你现在连个顾客强得多。你这店完全就跟仓库一样，唯一缺的就是一帮拿货商家。

哎！说者无心，听者有意，一句“缺帮拿货商家”，点醒了张小张。于是就有今天这个，“0元购内衣”，一年盈利145万的商业模式，具体怎么回事呢？

活动介绍：

1：本店优惠大酬宾，原价198元内衣现价0元。

2：消费满300元送价值300元面膜、脸霜、洗面奶，并且返300元

面膜是韩国顶级面膜，脸霜洗面奶也都是大牌子，返现的300元都是返的现金。像这样一场优惠的活动，绝对没有任何女性抵抗得了的。

而这场活动之所以能年赚145万的原因，也刚好是第二个活动，这种优惠力度，一场你看着都亏，老板却大赚特赚的活动，为什么这么说呢？

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实**和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

1：内衣0元确实是真的，但是，不是那种直接进门，就可以不花钱0元拿走内衣。而是购买了第一件内衣以后，第二件0元不要钱。

简单来说其实就是买一送一的活动，只不过打出0元购的活动，更能吸引顾客眼球，更能吸引顾客进店罢了。

2：而第二活动就是一个增加顾客消费的一个活动，一般顾客买内衣，都是一套两套的买，买三套的绝对非常少，买四套那就更不可能了。

但是有了这个活动，顾客想要拿到第二个活动的优惠，必须一次性购买四套内衣，而四套内衣的价格刚好是396元，也刚好超出300元活动要求98块钱，为盈利打下坚实的地基。

活动虽然送的全是名牌礼品，但是做过化妆品的老板，都知道这个行业，本身产品利润是非常高，之所以实体店赚不到钱，原因是门面费太贵，运营成本比较高罢了。

而现在我们只是做为礼品相送，所以成本来说非常之低，直接找第一批发商拿货，也就50不到成本。如果找不到第一批发商，那就去找那种生意不好店，库存压力比较大的店去谈，帮他们消库存，成本也不会高到哪里去。

本身内衣的成本也更不用说了，一套价值198元的内衣，成本也就50块钱左右，加上礼品成本，以及送的那件内衣成本，最后198元卖一件，纯利润能保持在50块钱左右。

但是你不要忘记，内衣店不是所有的内衣都是198元，有些内衣他是超出这个价格的，溢价也会更高，所以利润差也就更大。

而返的那300元钱，是从消费当天算起，以后每个月返给顾客30块钱，分10次返还完为止。这样做的目的，相当于每次花费30块钱买一位顾客进店。

当顾客二次进店的时候，告诉顾客当天领取的30块钱可以当50来用。这时候你想，可能前几次顾客会领了钱就走，但是后面本身内衣就是一个快消品，两个月还不换内衣的女人多吗？

不多的话那从个第二次返钱的时候开始，就是我们新一轮销售的开始。并且你一定要记住，内衣店不只是卖内衣，还有其他产品，只要顾客进店，总有消费机会，如果不进店，那你连亏本的机会都没有。

这场活动，尤其是对那些库存压力比较大的店里来说，更是一场，清库存还不亏钱的活动。

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拓展知识：

内衣开店

1．应对激烈的竞争
现在的内衣销售处于快鱼吃慢鱼、强者吃弱者的局面。因为开办女士内衣店的资金投入门槛比较低，一定程度上造就了小型个体、民营女士内衣店的重复性投资和恶性竞争，致使女士内衣店竞争激烈，经营状况不佳。因此投资开办女士内衣店不仅要看清市场，谨慎投资，更要具有比较强的心里承受能力和驾驭市场的能力。 另外，在激烈的市场竞争中，由于价格战持续上演，一系列疯狂、夸张的折价活动，使得一些原本具有一定水准的中档品牌，变成了推着花车沿街叫卖的“大路货”。越演越烈的“打折”，或许可以变现库存、清甩存货，但结果却是，品牌商捞到了点钱，作为店主的你却可能无利可图，在当地市场几年的苦心经营也白费了。

2．选择适当的开店位置
选什么样的位置开店，要视你自己的投资能力来决定。地段越好，生意一般情况下就会越好，但投资的风险也比较大。因为地段好通常都需要高租金。在通常情况下，内衣店位置的选择首先不能太偏僻，毕竟，“酒香也怕巷子深”。其次，应该以有服装销售氛围的地段，如步行街、商业街、商场、超市。单店为主，而且必须是目标消费人群经常出现的地方。

3．经营中要慎选品牌
品牌的选择对于女士内衣店经营的成功有着不可或缺的作用，一般来说，选什么样的品牌，要根据当地的经济水平来决定。而且该品牌的质量一定要过硬，厂家一定要有一定实力和长远发展市场的决心。总的来说，中低档品牌价格适中，利润空间大，比较适合内衣店的销售。 目前，内衣品牌中一、二、三线都分得比较清楚，所以投资者在对品牌的选择上，不仅要注意品牌的知名度，更要看重产品的可信度与服务。内衣店的开张只是走出第一步，后期门店的推广与整体策划更为重要。所以，一个好的品牌如果没有一个强有力的管理团队支持的话，开店后的你可能面临灭顶之灾。那么面对国内外琳琅满目的品牌，到底该选哪个或哪些品牌呢？

首先，如果经营者选择女士内衣店加盟店的话，则省去了很多开店麻烦，不失为一个明智之举，尤其是总部的自由调换货政策，有利于经营者实时把握内衣市场走向和内衣流行趋势，赚取最大限度的利润。 其次，如果经营性和选择自主进货经营的话，那么品牌的选择余地就大得多，而且还有加盟店没有的优势，那就是你店里的品牌多样，组合经营，顾客的选择范围会很大。
总结起来，这样的经营方式有以下几个方面特有的优势：
第一，自主进货可以将一、二、三线品牌尽收店中，扩大店里的消费群体范围。
第二，自主进货可以吸纳个品牌的主流款式，取其精华，取其糟粕。第三，自主进货对品牌的选择很灵活。因为店主在实际的经营中，可以了解到什么样的品牌、什么样的款式比较受欢迎，从而更好地把握品牌优势，这种自主进货的经营方式适合在中小城市使用。

4．资金要有保障
开店当然需要足够的资金。而开办何种档次的女士内衣店，需要多少资金，都必须事先知晓。当然，地域不同、规模不同、内衣产品等级不同，资金的投入也不同。 如果创办者能**负担全部资金投入，当然是最为理想的，但如果资金不足，就要考虑借款。这时，你对借款的风险大小与自己的承受风险能力都要作仔细的估算。常有人因为资金不足，致使开店的理想成为泡影，或只好缩小内衣店的规模。
5．选择款式
现代人越来越讲究生活品质，内衣也是精选细挑的项目之一。任何一个品牌，都不可能其所有的款式都会畅销，但是如果不知道潮流是很危险的。因而确定品牌后，必须看清畅销的款式，这样做也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。这就需要投资者对市场摸摸底，一般情况下找到热销款式的途径一共有三条:
（1）从杂志了解；
（2）从竞争对手处了解；
（3）从顾客处了解。
另外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头客的；产品的组合也是一门很深的学问，必须有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特点也不一样，对颜色的喜好也不尽相同；不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不相同，因此卖内衣需要“因地制宜”，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，小码必定畅销；冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时红色必定是畅销色。 产品挂板又是另一门艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置；挂板的视觉陈列也很重要，必须做到让顾客进店时感觉到整体陈列的整洁和品位。另外，如果投资者走的是中、**市场，还需要讲究品位。女人是感性的动物，漂亮的购物环境会**她们购买的欲望。

6．选择导购
内衣因为其私密性所以显得很特殊，好的导购就关系着营业额。有经验的导购见到顾客就能判断她们的杯罩大小，给顾客准确的建议。 导购的年龄最好在28-40岁之间，太年轻的女孩推荐内衣会让人觉得缺少权威性。而作为贴身的衣物，即使尺码相同也会有所差异，外形、功用上的差别更大。因此导购还要说服顾客试穿。第一次买内衣的女孩往往比较害羞，导购要消除她们的紧张心理，给予正确的讲解，才能给顾客留下最好的印象。

7．选择宣传点
一般情况下，有针对性的广告能带来直接的效益。一个小小的女士内衣店当然不可能有很多的媒体广告投入，但投资者完全可以花些小钱，办些实事。比如说，在主要接到拉些促销活动的告示横幅，在店门口做个灯箱，或者在**集中的地段派送一些小单张，优惠卷什么的，也可以策划一场橱窗秀，请一两个模特做展示。 科学的促销必不可少，有吸引力的促销和赠品既可以加深你与顾客之间的感情，拉近距离，同时也是你维持价格稳定不打折的良好方法，好的促销品就是一个流动的广告。 通过以上的分析，可以看出在决定开办女士内衣店之前，你一定要对自己的利弊得失进行具体的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顾后，也不可草率行事。当你对女士内衣市场诱人的“钱景”和潜在的风险有了一个理性的认识后，相信在竞争中脱颖而出就并非难。

内衣开店

首先，要选择位置较好的门店，门店的位置决定**量，也就直接决定了你的生意。其次，要有好的货源，如果你能有优惠幅度大且质量好的进货渠道，那么会得到购买者的认可。再次，注意营销方法，比如手机发朋友圈，发**，做活动！这能大力度宣传你的店子！

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