三节课优惠码(腾讯课堂优惠码)

前沿拓展：

三节课优惠码

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上周「三节课」x「零一裂变」的送书活动，仅用一天，为公众号拉新1.9w+，活动参与人数2.4w+，虽然数据不及上次的15小时拉新14w粉丝，但同样有很多细节点值得拆解学习。

本次活动和上次一样，也是使用的星耀矩阵版任务宝，用任务宝做引流拉新，矩阵号做分流，客服消息推送做粉丝互动转化。

下来我就从活动背景、活动目的、活动路径、活动亮点、待优化的点，五个方面来进行拆解。

包含用户调研、竞品分析、渠道梳理、活动方案、项目进度排期、数据监测、裂变海报文案、裂变海报设计、活动执行分工、活动自检清单，共10个sop文档。

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活动背景

作为一个**，因为不想被公司淘汰强大的自驱力，大家应该都有过在市面上寻找各种课程的经历，比如，

做好社群运营只需这三步；如何培养用户增长思维模型；90天涨粉实**训练营等，但是听课后发现很多课程内容同质化严重，而且讲的比较浅，默默的被割了韭菜～

而三节课区别于其他，把重点放在课程交付上，一直践行着【用户第一】的宗旨，因此得到了广大**的认可。

如下图，三节课的微信指数、百度指数都是远远高于其他竞品平台的。

微信指数

百度指数，竞品指数均小于500，因此无数据

去年，三节课完成1.3亿元B轮融资，All in “在线新职业大学”。从今年的课程类别大家也可以看到，和之前相比较，三节课已将课程品类进行了拓展。

三节课官网课程截图

除了运营、产品相关课程，还增设了读书、时间管理类的课程。

而本次活动看似是在做公众号的拉新，其实最终的业务目标指向是课程，从8元的引流训练营到后面的千元正价课。

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活动目的

公众号涨粉、卖8元的运营小课

目标用户：0-5岁处于打杂状态的**，可能会购买8元运营小课的初级**

挖掘痛点：不清楚自己所在的岗位到底应该具备什么技能，朝什么方向努力；没有建立自己的运营案例库，做活动时没有头绪；喜欢收集各类资料。

活动诱饵：两本电子书，三节课《高薪运营成长图谱》和零一裂变《爆款案例库》

上次三节课的刷屏活动，有14w人参与，但最终只有5000人拿到《高薪运营成长图谱》这本书，足够稀缺。而且这本书提炼了最热门的5个运营岗（增长运营、用户运营、内容运营、活动运营、短视频运营），给出了从入门到 50W+ 年薪**盘手的职业成长能力模型；

零一裂变的《爆款案例库》去年售卖的时候，吸引了3W+用户参与，最终有8000位小伙伴获得了这本书，里面的案例涵盖了教育、电商、社交、金融保险、内容资讯、实体零售等行业，对于每个**来说都很刚需。

总结：做裂变活动时，要从用户的痛点，能给到用户的利益点出发，而不是只站在产品卖点的角度。

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活动路径

本次活动拉新路径如下

拉新用户路径

①查看公众号推文，扫码参与活动；

②关注公众号，获取专属海报；

③分享至朋友圈/社群，邀请6个好友扫码助力；

④当有好友助力时，模板消息提醒；

⑤满6人完成任务，进入领书群；

⑥进群后，按照要求填写邮箱地址，领取电子书。

任务宝的活动路径相信大家都非常熟悉了，这里就不再赘述，重点来聊一下活动中的一些细节点

有哪些细节点呢：

1、活动设置多个公众号矩阵裂变，避免涨粉过于迅速而引发被清粉的可能性。

公众号矩阵裂变两种玩法：

（1）设置 X 个账号参加活动，每个账号设置参与人数的阈值，到达设定阈值，切换下一个账号。

（2）设置 X 个账号参加活动，每个账号自定义流量分配比例，假设abc三个账号，a20% b30% c50%，有 10000 人参加活动，那么a拉新2000人，b拉新3000人，c拉新5000人。

本次活动三节课采用的是，第二种矩阵裂变玩法

三个账号，流量分配比例为40%、40%、20%

同样的活动，我和我同事关注的是不同的公众号

2、矩阵公众号、社群、助教微信、运营课程，多鱼塘沉淀用户，转化用户

前面有说这次活动的业务目标是8元运营小课，那么三节课是如何做的呢？

①每个任务助力提醒都会放“8元运营小课”的链接；

点击每一个推送的模板消息，所指向的都是8元小课

②课程放到一级菜单，进入公众号就可以看到；

③领书群拼团转化购买课程，8元小课采用拼团玩法，单人购买119元，3人拼团8元，在社群里自带拼团场景，提高报课率；

用星耀易活码可实现，让同一个活动的粉丝，进入不同的社群，如“湖北考生、陕西考生”，或让粉丝加不同的客服工作人员，如“娜娜、初雪”。

关于易活码，你想了解的都在这里，点击查看

④助教人员朋友圈课程曝光，引导转化

⑤重磅：客服消息多次推送，制定sop推送计划

12小时内，收到4条公众号的推送消息

什么是sop推送计划？

定时+定向针对于新关注粉丝or互动粉丝推送预设消息，如下图

除了可以定时+定向，推送的形式也可多样化，如文字、图片、图文、小程序等均支持。

sop推送计划是「星耀消息通」其中的一个功能点，关于消息通的更多功能，搜索公众号：“星耀商学院”

3、高转化率的引流课

不管是上次的刷屏活动，还是这次的电子书活动，三节课都在极力的推8元和18元的引流课程。

我自己也报名了一期，时长4天，虽然只要8元，但开营仪式、每日作业、每日小灶、助教答疑、作业解析、通关仪式，一个都不少，当属典型的在线教育转化玩法。

【4天训练营的流程设计】

第一天：开营前一小时，修改群备注，晚上20:00开营仪式：班班自我背书+三节课背书+课程收益点+两次购课优惠+课规+当天作业+详细版自我介绍；

第二天：课前一小时预告+主题分享：为什么要成为一名**盘手+第三天课程预告；

第三天：催促完成作业+课前一小时预告+主题分享：一个**盘手的自述（分享自身成长经历）+KOL强背书（老板）+第四天课程预告；

第四天：课前1小时预告+主题分享：三节课设计逻辑分享+作业解析+【毕业证书】和【专属购课优惠】预告；

第五天：通关仪式（优秀学习案例分享+班班鸡汤+正式课程详细介绍+价格优惠促销+稀缺名额）。

扫码获取4天训练营**话术

正价课共4门，从5999-3299元，每门课程都有折扣券，300-600不等，根据群成员人数，晒单人数，长尾流量，除去水军，预估最终转化率在5-10%之间。

【值得学习的点】

① 8元购课成功，强推班班微信，必须添加了才能够进入课程群，既保证了到课率，也提高了后续的转化；

② 添加班班后立马收到课程相关信息，其中课程须知写的很好，非常全面，如果要做训练营可以直接借鉴参考；

③ 没有一开始拉群，而且统一时间拉群，减少开课前群管理成本，也避免了消息刷屏导致用户屏蔽群消息的情况；

④ 开营仪式自我介绍后，班班会给予及时的互动，每个人都会点评，让用户感受到自己被关注，对课程和班班产生好感，这个在其他训练营不多见；

⑤ 每次课程结束，班班都会以pdf文件形式私发当天课程重点，非常贴心；

⑥ 全程话术打磨非常nice，逻辑性、说服性都很强；

⑦ 课程结束当天，提醒大家不要退群，争取更多群内转化时间；

⑧ 咨询班班课程时，不是直接推出付费课程，而且先咨询用户自身情况，进行分析，再给出匹配课程，获取信任更易转化。

整个训练营下来，给我的感受就是，班班服务有温度，课程内容有干货，社群运营重细节，销售环节有节奏，如果准备或者正在做训练营的小伙伴，都值得去研究一番。

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亮点及可复用的点

1、活动诱饵戳中用户痛点

用户痛点：不清楚自己所在的岗位应该具备什么技能，没有自己的案例库，每次做活动都没有头绪。

解决方案：给方向，给技能，给方法，给案例。“你有病，我有药，而且药方很对症”。

活动诱饵：三节课《高薪运营成长图谱》和零一裂变《爆款案例库》，价值1w+的付费课程精华+经典案例，都是被验证过且内容质量有保证的资料。

诱饵形式：电子书，方便携带，随时可查看。

2、海报设计简介清晰

海报设计6要素

海报是裂变活动的一个重要元素，在做海报前，可以先查阅同类活动、同类主题的海报，既节省时间提高效率，还能保证设计的海报可以达到80分以上。

3、引导文案值得研究

引导报名8元运营小课的文案，卖点清晰，多次利用数字对比，高薪场景描述，**用户购买课程。

这些文案大家都可以保存下来，等到下一次自己做活动的时候，在别人的基础上优化，更容易达到100分。

4、多鱼塘沉淀用户，提高转化率

公众号、社群、个人号、课程，依次承载用户，**度覆盖，引导用户购买课程，在最短时间内通过多次接触、多次曝光，获取用户信任，将新用户转化成付费用户。

即使本次活动没有付费，通过日常公众号推文、社群营销、朋友圈曝光，增强品牌影响力，为后期转化做准备。

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待优化的点

1、社群消息回复不及时

用户进群后，很多人都在问怎样领取电子书，但是工作人员一直没有出现，直到第二天才安抚大家；

对于没有收到文件的用户，无法做到群内艾特回复，而是让用户主动联系工作人员，导致很多人一直在群里说没有收到资料等等。

长时间不做应答导致群内负面情绪比较大，这个大家在做活动时，一定要注意，提前安排好每个人的工作内容，明确工作职责。

2、邮箱发送文件容易“走失”

本次活动的资料是通过邮箱发送的，导致很多时候官方发送了资料，但是用户并没有收到，后来才发现，原来邮件进入到垃圾箱了，同时也有用户写错邮箱地址的情况。

建议大家后面不要采用这种方式，既增加了工作量，还会出现未收到的情况。可以选择在填完表单后直接弹出资料领取链接，或者让添加工作人员领取资料。

拓展知识：

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