不玩“套路”年销6000万厉害了word哥！

陈红霞 • 2022年5月12日 pm5:00 • 教程分享

去年，火爆朋友圈的“套路”一词，相信大家都不陌生。玩游戏有套路，人与人之间相处有套路，不知从何时起，企业与企业之间的竞争也玩起了套路。偏偏就有这样一家企业，不靠套路，做出年销6000万，网销1200万的成绩。看来，在企业竞争之间，一味地玩套路是行不通的，那该怎么办呢？深耕行业22年的“老司机”来告诉你，少些套路，多点真诚。

套路我不学，撩你却认真

从业之初，王进最先接触的是负重机械领域，之后负重机械逐渐走下坡路，2007年，出于市场方面的需求，创办了新的公司，河北冀力重型机械设备有限公司，开始进入冷却塔行业，如今已有10年的时间了。从1995年至今，二十几年的行业积累，一路走来，王进清楚地了解客户的需求以及市场的变化，对于公司的目标也相当的明确。

宏观经济不景气的几年里，冀力重型机械一直处于上升态势，仅去年营业额就已突破6000万，同比增长36.72%。“现在各行各业都不好做，停滞不前算是好的，有的甚至破产倒闭，艰难的生存环境导致市场竞争激烈，低价、低质抢单，诋毁、贬低同行恶性竞争更是层出不穷，玩套路的企业，几乎没有一家活得滋润的。”谈及市场状况，王进充满无奈。

每个套路的背后都会连带一连串的连锁反应，低价只能换回一时的市场份额，没有办法从根本上解决成本上涨和利润下滑的问题；低质只能保证一时的高利润空间，却**的损失了客户的信赖和口碑；诋毁、贬低同行也只能满足一时的虚荣心，却换来同行更猛烈的反击。“诚信才是企业发展的根本，失去诚信还有什么口碑可言，没有口碑哪里还有客户。”王进说道。

网销1200万，投入回报比高达120倍

近年来，我国经济进入发展新常态，各行业都面临经济形势下行压力。王进认为，这并不影响冷却塔未来的市场潜力，“冷却塔的应用领域非常广泛，可以拓展的空间还是非常大的，而品牌塑造和宣传就显得相当重要了，我们冀力重型机械在扩充团队的同时也在拓展新的销售渠道——互联网。”王进大胆转型，这不仅意味着挑战，而且更是新的机遇。

“2010年开始接触慧聪网，2013年3月注册了买卖通会员，还成立了电子**门，专业的人员来打理互联网上的商铺。”王进表示，2016年最后一天，通过慧聪网成交了一笔发往伊朗的出口订单，8万吨的冷却塔设备，如今冀力重型机械的网销占比已达到20%，投入10万，换来1200万，回报比高达120倍。

王进称，做生意要扪心自问，自己到底做了什么，非常重要。“坚守原则。坚守一个方向的时候，不能因为别人的一时得利而乱了自己的步伐，要努力坚持住自己的原则，一步一个脚印的走，总会有好的结果在前面等着你。”

不玩“套路”年销6000万厉害了word哥！
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