影戏级的商业战争：epic games挑拨“苹果税”了案

文｜硅谷101，采访｜泓君，笔墨｜王晶，编纂｜泓君

客岁仲秋，《营垒之夜》母公司epic games倡导了对苹果的控告，对苹果下架本人的游戏，以及高达30%的开拓者抽成比率生气，这种抽成被技术界称为“苹果税”。

9月10日，这场长达一年的讼事毕竟了案，****驳回了epic games十项要求中的9项，epic控告苹果公司经过控制付出渠道形成把持的**也被觉得并不可立，还须要向苹果付出360万美元补偿金。

但同声，****也对苹果的付出管理和控制下了明令，诉求苹果承诺运用步调开拓商供给第三方付出渠道。如许开拓者就不妨绕过苹果，隐藏30%的苹果税。

图 | ****的裁决书

这告状讼对开拓者感化深刻，却并不大略，这不是一个弱者对立强人的故事，而是一场经心筹备，在反把持后台下拼**的商业战争。

对于开拓者而言，30%的苹果税真的不妨省掉吗？以次是播客《硅谷101》与品玩&硅星人编缉杜晨，对这场“诗史级”商业战争的复盘。

01 epic games vs 苹果，30%的苹果税能不许省？《硅谷101》：在咱们灌音时，离苹果的颁布会再有两天的功夫，苹果和epic games 的讼事也毕竟有了一个裁决截止，这个讼事打了一年。

杜晨：对，差不离。暂时从外部查看者来看，此刻这个裁决是一个特殊重磅的一个判决。很多人感触 epic这一仗仍旧赢了，她们抑制苹果做出了之前难以联想的凋零。然而， epic games 这边对判决不太合意，她们感触这并不是一个成功。

《硅谷101》：对，这起讼事最发端是由于 epic games不合意苹果从平台上抽取 30% 的分红用度，所以就在本人的游戏页面内里嵌入了本人的收款渠道，还公发展示各别渠道的用户充值，平台索取了几何比率，发觉是一场果然的挑拨。而后苹果就把epic games下架了，她们就倡导了一个讼事，该当是告状苹果不得宜比赛再有把持这两项帽子？

杜晨：大局部的实质是如许，本来告状里有十条帽子，然而重要实质基础上即是环绕运用散发独家的权力，这是把持，再有运用内购置的抽成比率以及强迫诉求的体制。但她们把这个货色拆开了去说，所有真实有十条要求。

《硅谷101》：比拟冲动民心的是法官最后的裁判截止，是说此刻苹果不许遏止 app 的运用开拓商去启发用户向第三方平台付出。往日是必需在苹果的过程中付出，此刻十分于开拓者的付出办法也不妨接入进去。此刻市情上有解读说，是否30%的苹果税不妨省了？

杜晨：我发觉有点过渡解读了。即使是一个 ios 的app想要连接上商城的话，苹果该当仍旧不妨连接保持在苹果内购置的功效，即是所谓的 iap（in-app purchase，运用内购置）。

留着这个 iap 那苹果税能不许省掉？本来最后还得看用户本人的志愿。即使用户很爱好用iap，感触很简单，那么开拓者要交的苹果税即是制止不掉的。但也有其余的办法不妨去制止这个货色，道白就看开拓者是否充满多财善贾，能不许玩这个货色。

即使像 epic games之前告状苹果，她们其时是同样的一个游戏内的订阅的效劳，走苹果内购置的是 9.99，不走 iap 就给你把 30% 的苹果税省了，就形成 7.99。像如许的办法不走iap还会廉价，大概大局部用户城市承诺便宜，如许那 30% 的苹果税真实不妨省掉。

图 | 《营垒之夜》为玩家在游戏内的钱币供给了扣头，基础是径直付出epic，而不是运用苹果付出体例

法官的判决也没有把 iap 设置为把持。论理上去看，你是一家私立公司，想如何收款是你的自在，****不会举行干预，以是苹果接下来仍旧要强迫诉求开拓者，保持iap 的生存。

《硅谷101》：给**证明一下iap。

杜晨：iap 全称是in-app purchase，指代苹果的运用内购置。

《硅谷101》：苹果有app store，上头有少许软硬件是付钱软硬件，谁人算不算in-app-purchase？

杜晨：即使说这个运用是付钱软硬件的话，那购置这个运用的**纵不属于iap范围。

iap 简单指当你仍旧安置好了ios 大概mac os的软硬件之后，你在这个运用购置的货色，囊括所谓的耗费类的产物效劳，比方游戏里的钱币、道具，非耗费类的货色，少许升值功效以及续费或不续费的订阅会员的付钱功效，这都是属于iap 的范围。

《硅谷101》：以是主假如游戏，再有音视频的付钱。

杜晨：不妨这么说，最重要的即是二类：一类是游戏里的道具；第二类是实质平台上头付钱观察的实质；第三是运用的**会员，载入运用会有少许普通的功效，但想要运用内里的少许**本子的功效，就须要举行付钱变成会员。

《硅谷101》：电商一类的平台就不属于iap范围。

杜晨：电商确定不属于。由于苹果对iap的设置是，在运用内购置的实质和功效是必需走iap的。那么在电商上买的货色是在实际生存中运用的，比方我买个盆儿，是回顾在实际中要拿去洗脸用的，我不是在这个运用里洗脸对吧，这就不妨不囊括在 iap范围里。

电商这块确定是不必走iap的，也不许走。即使也要举行抽成**纵的话，那苹果几乎赚嗨了。

《硅谷101》：那再有比方咱们打uber大概lyft，给司机的茶钱这一类的算吗？

杜晨：开始订单付出的用度确定不算在iap里。茶钱之前是有争议的，因为我仍旧很久没有在**合众国用过uber了，以是此刻真不领会打赏是否要走iap。

但我牢记前几年微信大众号打赏一发端是不走iap，**径直用微信付出就不妨。可厥后苹果就说，由于是在运用内观赏了这个实质感触好以是打赏，这要走iap的。而后微信就径直把这个功效下了，弄得用户很不爽，十分于举行了一个勒索，厥后苹果就停止了这个事。以是大概打赏这一块还算有争议。

最大的规则该当是付钱享遭到的效劳、道具、实质等能否耗费进程也是在运用内举行的，即使是的话，就走iap，即使不是大概有待于计划，该当就不妨不走iap。

《硅谷101》：方才提到打赏题目，是由于我看到**合众国媒介通讯微信的打赏不必交30%分红比率，十分所以苹果给微信开小灶了，厥后facebook去找苹果，说facebook上也有很多不过用户之间的打赏，是否把30%分红免掉，但苹果没有开这个方便之门，就被**合众国媒介拿出来说。

此刻十分于iap 仍旧废掉了，开拓者不妨有本人的渠道。但很多人把这个解读成此后苹果 30% 大概会收不上去，方才你也提到这在于于用户如何付出。但即使不走苹果的渠道，还需不须要给苹果交分红？

杜晨：我感触咱们还要看接下来裁决功效正式实行之后。

《硅谷101》：9 月 10 号之后的 90 天。

杜晨：从裁决的字面来看，犹如是说即使不走iap的话，该当就不必让苹果抽成。由于它抽成的因为即是，赢得这笔回佣，给到的是一个完备简片面便接入的付出体例，还能帮你代管客服关系的那些功效。

比方用户想要举行退税，苹果是不妨帮你代管。那么你动作中型小型开拓者，很大水平上不必去担心用户，那付的这一局部回佣是符合的。即使之后不走 iap 了，十分于这个工作苹果没有帮开拓者去做了 ，规则上该当是没有收款的权力了。

《硅谷101》：我瞥见法官再有一项裁决是，epic games 还须要向苹果付出 360 万美元的用度。这360 万该当是从她们其时在苹果上，里面嵌入本人购物步调的收入金额算出来的吧。

杜晨：是。其时epic games让《营垒之夜》这个游戏上 ios 运用商城，它跟苹果之间本来签署了一个公约。

这次的判决让 epic games补偿苹果 360 万美元安排，是依照违犯公约去判的。即使你看谁人裁决书内里说的是违犯公约，而之前苹果运用商城的抽成轨制纵然不对理，然而由于公约仍旧签了，以是不按照公约就确定要开销价格。

这个价格即是epic games 要去补偿，但几百万美元对epic games来说该当是闲钱，换来的即是之后不必强迫走iap的截止，单在这一块来说，仍旧是epic games 的一个成功了，也扶助很多其余开拓者篡夺到发端的成功。但她们的ceo外表上犹如不是很合意，说这并不是成功，咱们这场战还没有打完，还要连接上诉。

《硅谷101》：她们想要的截止是什么？想要的是变换30% 的比率？

杜晨：对，一个是变换30%的比率。但本来之前苹果仍旧对很多其余开拓者下调比率了，但对游戏这块没有什么大的变革。

昨天我还看到tim sweeney（蒂姆·斯威尼）发的推文，说咱们会连接扶助其余开拓者篡夺更多的货色。但其余开拓者的分红比率本来仍旧下调了，epic game本来争的即是本人的便宜，我感触是没有需要再连接把其余中型小型开拓者都一道绑着去打这场战役了。

图 | tim sweeney在裁决出来之后颁布的推文：“****的裁决对开拓者或耗费者来说都不是成功，epic正在为10亿耗费者篡夺运用内付出办法的公道比赛 ”

《硅谷101》：苹果是有对100万美元以次营业收入的开拓者，抽成大约是15%？

杜晨：之前的策略普遍是第一年30%，第二年 15% ，该当是客岁 11 月改成对本年收入 100 万美元以次的小开拓者，恒定15%。本年再有对消息媒介组织的一个安排，即使承诺被apple news收录，而且经过 appe news 来举行付钱订阅用户处置，那这块的比率也不妨贬低到15%。

我平常也不是从来关心游戏，但我牢记犹如对游戏这块从来是没有安排。由于**都领会游戏这块儿更加获利，不妨这么说epic games 的重要目的确定是为了本人不妨享遭到更好的。

《硅谷101》：难怪我瞥见裁决一下来此后，苹果就跌了，但很多游戏公司都大涨了，再有少许一致于像spotify 如许的流媒介平台也涨了。

杜晨：游戏这块确定是由于游戏获利，她们想去实行少许更便宜的第三方的付出办法。像epic games 她们本人做了一个付出功效，大概其余游戏用少许市情上的比如说像stripe大概其余的付钱的办法。那些游戏公司最大的效果，即是她们想要去赚更多的钱。

有了这个裁决之后，对游戏公司确定是宏大的利好。至于 spotify那些，由于往日很多都是和苹果的anti steering不周旋的，就从来想说启发用户用非iap的办法举行实质购置。

那些公司傍边有少许大公司，本来是在之前几何仍旧拿到苹果的少许特出报酬，但大概还不满意。主假如像netflix、spotify、hulu这类流媒介平台，不管是音乐仍旧视频，她们仍旧拿到的灰色地带的，不会公然说的这种款待策略，被拿到了台面上说。法令承诺径直启发用户到第三方付出，以是确定这次判决对她们来说是利好。

02 epic和苹果的商业战争，谁赢了？《硅谷101》：你觉得在如许的一个裁决中，苹果跟epic谁输谁赢，由于epic的ceo tim sweeney他本人不觉得这是赢的，你如何看？

杜晨： epic games固然没有赢得所有的成功，但仍是一个宏大的成功。他想要实行的很多货色不许说是不好的，但我感触是不实际的。比方他想要让苹果盛开其余的公司也能在 mac os 长进行运用散发，十分于要搞其余的运用商城。即使真的将来有大概的话，那还挺好的，但这利害常不实际的，我感触很难实行。

从苹果这边的公然后相上去看，她们该当是做出了一个宏大的凋零，然而她们的 pr 仍旧要去说，这证领会咱们运用商城的形式是颠扑不破的，是对开拓者利于的之类的。

我发觉**都做出了凋零，完毕了一个比拟好的截止。即使径直比拟的话，我感触该当是 epic games以及其余的开拓者博得更多少许，由于她们获得的便宜更多了，苹果获得的便宜更少了。

即使商量一个大后台，此刻有对大高科技公司反把持的观察，这对百般公司本来都是很大的压力。在反把持的后台下，这个裁决保证了苹果动作一家公司，对本人旗下平台的贸易形式是有自决权力的，是被养护的。

epic games其余的要求，比方说盛开运用商城、贬低苹果税的比率之类的要求，都没有被法官接受，以是这块对苹果来说也是一个比拟大的利好的。

《硅谷101》：法官的判决没有说苹果是把持，但波及不得宜比赛。

杜晨：对，它在某些**纵上波及不得宜比赛。这个判决里有一句话叫“success is not ilegal”即是说“胜利不利害法的”，不许说一切超等获利的公司你都做了少许非法的活动。

从法官的裁决来看，她对epic效果的猜测利害常领会的，她领会看到epic不是来反把持而是来促成本人的便宜，夸大本人的底盘和感化力。以是法官的裁决里只认定苹果的反启发这块是一个遏制比赛的波及了把持的动作，但epic其余的十大要求的其余九条都被驳回了。

这个裁决在我可见是中庸之道的，没有过多干预到私营企业的贸易战略，对于想要如何拟订贸易形式、如何收款，企业有本人的权力。但她也对各类平台策略中的不对理局部举行了矫正，并且对把持比赛商场一切的那些货色的确定，利害常简直的。

即使epic games要以反把持为由对苹果举行告状，开始要确定，是在怎么办的商场有了把持，epic说是游戏商场，苹果说咱们是运用散发商场，两边都有一个**。

法官的确定是这个商场不是游戏商场，也不是运用散发商场，是一个特指的叫作挪动游戏数字付出的商场，特殊简直到这一上面上头。

《硅谷101》：这个法官看上去仍旧很聪慧很懂行业的。

杜晨：是的，并且你即使去看她的这个裁决书话，写得超等长。

《硅谷101》：185页。

杜晨：给我一年的功夫，我都不确定写得出这么长的货色来。这个法官她又要**开庭审判断案，又要跟两边状师撕扯，同声还能写出这么长的裁决书来，我感触特殊利害。

裁决表白，此刻epic想要加入挪动游戏数字付出商场，那么在这个商场上，苹果是一个商场引导者，是epic games 的一个要害敌手和延长的要害遏制。就此epic提出把持的控告，法官觉得是说然而去的，裁决基础暗指epic games想要用反把持控告的本领妨碍本人的比赛敌手，这并不是**合众国反把持法令扶助的做法。

法官在最长的裁决书里说了一句话，“antitrust law protect competition and not compe**s” ，道理是“反把持法令养护的是比赛，而不是比赛者”。你想和苹果比赛，但感触本人此刻居于弱势位置，你就说敌手是把持，是不许这么说的，这个控告很重要。

03 epic games：元世界雏形 《硅谷101》：很多听众大概还不太领会 epic games 这家公司以及《营垒之夜》是一款还好**游戏。咱们上一期在聊元世界，epic games也是元世界里特殊典范的一家公司。

先给**引见一下这家游戏公司以及她们的游戏，干什么她们勇于果然挑拨苹果 epic games？

杜晨：tim sweeney仍旧有50多岁了，早在90岁月时他开了个本领接洽公司，但厥后感触做游戏比拟对他的胃口，以是做了几款游戏卖得还比拟不错，厥后他的公司就搞起来了。

epic games 仍旧是30 年的一个公司了， 开拓的著名游戏不是很多，即是《搏斗呆板》，再有其时 ios 上刚发端实行游戏时，有一个很驰名的算是举措 rpg 游戏，叫《无穷之刃》。但《搏斗呆板》此刻该当属于到微软何处了，算是一个 xbox 平台受骗家的游戏。

而后即是《营垒之夜》这个游戏，超等火，此刻仍旧是全球最受欢送搜集游戏，是在twitter、**这类在直播平台上头热度最高的多人在线对战举措游戏。

《硅谷101》：**合众国此刻胜过一半的年青人都玩过《营垒之夜》。

杜晨：连我都玩过。由于我比拟菜，以是我不太爱好玩家对玩家 pvp 游戏，然而《营垒之夜》这个游戏它的领会还利害常强的。这个游戏基础上即是一个元世界雏形，玩家除去不妨在里边玩游戏除外，也做了很多特殊有道理特殊革新的试验，在游戏场景里边会举行少许经营销售、影戏传播之类的震动，这种代入发觉都还挺好的。

它该当是把元世界的这个观念玩得最有道理的一个游戏。其余除去游戏这块，epic games开拓的空幻引擎基础上是游戏界的两大重要3d开拓引擎之一。

04 干什么epic games 敢果然挑拨苹果？《硅谷101》：像《营垒之夜》的收入是否重要并不来自于苹果运用店铺，以是他才敢果然的去挑拨苹果的底线。

杜晨：从 2018 年头到2020年，所有 ios 上的收入占比惟有7%，排在第六位，该当以至排在pc之后。简直排名第一位的该当是playstation，而后是xbox，接着是任天堂switch、pc，第六名才是ios，反面是安卓。

图 | 《营垒之夜》的跨平台

然而这块也要商量说囊括了epic games这个运用在 ios 上被下架，以是在这一段功夫这块收入大概会有感化，但总的来说该当是不感化总体收入形成的构造，ps确定是最高的，主假如ps4。

《硅谷101》：这次他不只跟苹果杠，也对谷歌做了同样的工作。你方才提到他最大的营业收入是来自于索尼的，他之前跟索尼也干过，比方说像她们playstation4的用户，没有方法跟任天堂的switch大概微软的 xbox 来做这种穿插播放，以是她们的用户也不许去做账户过程的同步。

epic games就在没有过程索尼承诺的情景下，至罕见三次去激活了这种穿插播放，这十分于跟用户证领会那些妨碍都不过索尼的策略题目，而不是她们所说的本领题目，这引导索尼不得不变换本人的游戏战略。对《营垒之夜》来说，应酬是很要害的一局部，以是各个平台的买通也很要害。

tim sweeney 是一个还好**人，他的作风是否从来都这么厉害？

图 | tim sweeney（图源avg）

杜晨：tim sweeney 确定是一个咱们常常所说的那种大神型的这种人，游戏行业的大神，数得上名字的，他一个，再有john carmack都是比拟利害的，搞引擎的人都很利害。

《硅谷101》：john carmack此刻在facebook。

杜晨：对，他在搞vr。

但固然他在游戏圈的位置特殊高，之前在高科技圈他还真不是很驰名的人物。这次的**开庭审判有爆出来一条，15 年时 tim cook 跟phil schiller两个苹果高管的之间的邮件，其时是库克收到了tim sweeney 的一封邮件。

tim sweeney跟cook说，得把 ios 上的运用散发的权力给咱们摊开，苹果不许一下独大，而后讲干什么如许做有长处。库克就把这个邮件转轨phil schiller了，说这人是谁，是否前两天刚上过咱们颁布会的彩排。

《硅谷101》：表明库克并不是很领会他。

杜晨：对，库克压根不看法这人是谁。该当是其时有少许游戏会在苹果颁布会上做演示，tim sweeney是在15年的功夫上去讲空幻引擎在苹果**纵体例上头的展现，但库克对这人是实足没有回忆，证明本来tim sweeney在高科技圈是一番没有什么感化力的。

图 | 《营垒之夜》游戏场景

但18 年安排发端的，开始由于《营垒之夜》炽热，再加上这次连着把苹果跟谷歌都告了，再有像你方才提到的喷微软喷索尼这类事，不妨算是破圈了吧，在高科技圈打响了本人的名号了。

tim sweeney这部分是一个比拟讲原因本子的马斯克。马斯克这人他不讲武德嘛，常常在网上喷人，但tim sweeney起码看上去是一个比拟讲原因，一个比拟规则的人。

《硅谷101》：对于epic games和苹果的这一场搏斗是如何掀起来的，你也写过一篇特殊精细的作品，辩论干什么tim sweeney跟苹果这是一场早有预谋的讼事，不妨大略引见一下工作来由和过程吗？

杜晨：方才说15年tim sweeney就给库克发过这封邮件，他其时信里边就说到运用商城散发，再有iap收款这上面的货色。以是tim sweeney对苹果在运用商城散发收款这块的霸权，有看法仍旧有很长的功夫了，从15 年从来忍到2020年。

《硅谷101》：对，我还看过那封邮件，我感触他写得很霸气，上去就说，“你该当还好吗”，谁人口气有点王道总裁风。

杜晨：我感触不是王道总裁风，是谁人游戏圈的这种游戏开拓者很接地气的那种发觉。你看他这发端说的yoo，即是游戏圈里很乡土气味的一个**。

即使让我给苹果公司的ceo写邮件，我是不敢这么写的。大概由于到了 2020 年时，《营垒之夜》的范围算充满大了。tim sweeney感触忍了这么有年，此刻是一个比拟符合的功夫，天时地力都有，是否该当对苹果倡导一次挑拨？我探求里面大概是如许想的。

她们里面真实有这么一个挑拨苹果、google play 两大挪动运用商城权威的安置，里面叫作 project liberty，说是要翻身《营垒之夜》。

传播口径是说《营垒之夜》固然是一个很好玩的游戏，**都很爱好，然而尔等那些玩家都不领会咱们是被苹果跟谷歌两家运用商权威勒索的，必需要从她们的手中翻身《营垒之夜》，尔等确定要跟咱们站在同一战线。

她们其时还用了昔日苹果做的《1984》谁人本子的广告，把它从新翻拍了一下，把里边的这个年老哥形成了苹果，而后本人形成了拿着锤子去砸破荧幕的局面。

《硅谷101》：这个广告在所有互联网络圈子的传播蛮广的。

05 一场早有预谋的搏斗杜晨：干什么说这是早有预谋的？该当是在客岁8月中旬时，《营垒之夜》遽然在运用里加了 epic games本人的径直付出本领，并且在采用付出本领的页面上头就径直把价钱写领会了。即使你用苹果 iap是9.99订阅会员功效，但即使用epic的径直付出办法是7.99，这本来径直违犯了苹果的反启发策略。

以是当天苹果就径直把《营垒之夜》下架了，而鄙人架的一个钟点之内，epic games对准苹果的把持词讼就仍旧提交到****了，62页的告状书也提交了，以是说这是一个早有预谋的讼事。同声，它还把改编版《 1984 》传播片放出来，在网上搞宏**经营销售，倡仪《营垒之夜》玩家跟她们站在一道，玩家很简单被忽悠。

不妨看出她们在 project liberty 里面确定仍旧筹备了特殊久，各上面的筹备都仍旧做好了，并且像她们这种大存户跟苹果都是有本人的勾通渠道，但它之前并没有跟苹果举行过勾通。以是其时玩的这一出也让苹果实足没预猜测。

《硅谷101》：十分所以它蓄意用百般本领迷惑苹果把它下架，而后举行告状，铁了心要去走法令道路来把 30% 的抽成给打掉。

杜晨：下架重要感化的是新用户，比方之前从没在ios上玩过，此刻再玩就载入不了，但对于仍旧安置过的玩家是简直没有感化的。并且方才提到 ios 在它的收入里也就7%，以是它做了积极迷惑苹果下架本人的豪举之后，从收入上的感化并不是更加高，又搞成壮士一律，不妨说特殊聪慧。

《硅谷101》：尽管哪一种截止，对她们来说结果都不会太蹩脚，大不了从新上架。

杜晨：对，就算一年两年不上架，他的收入也不会有什么更加大的感化。

《硅谷101》：仍旧游戏响当当，有数气。

杜晨：对，这个叫作“客大欺店”。我之前是这么说的。

《硅谷101》：硅谷近两年来一个合流的声响即是反把持，epic games这个工作差不离是客岁 8 月份安排出的，是否也跟其时的议论疾风向也相关系？

杜晨：其时对准big tech（巨型的高科技企业）的反把持利害常抢手的话题，epic搞这个工作，确定要蹭反把持的热度。不说它本人的效果是什么，但它把苹果刻画成把持的局面，确定是有扶助的。

06 回到**开庭审判当场，苹果丑闻频现《硅谷101》：在苹果跟epic games的这场商业战争中，你看了很多词讼书的原文，你感触有哪些让你回忆比拟深沉的详细？

杜晨：总的来说，我感触epic这边整治的证明和收集到的证明，对苹果爆发的刺伤力是更大的。这次**开庭审判本来爆出了很多苹果在运用商城、抽成再有其余关系话题上面临于苹果特殊倒霉的少许，以至是丑闻级其余证明。

至于苹果的应诉，她们也派出了很多高管，囊括软硬件部分的craig federighi、全球商场经营销售的phil schiller，连 ceo tim cook也都来了，但她们展现犹如不是很好，她们的在庭上的少许后相都被法官说是“蛮横无理”，没有避实就虚。

**开庭审判进程中比拟精粹的货色，我感触是曝出苹果少许不想被人说起的货色，比方对大存户网开部分，像netflix、hulu之类，给她们供给商场经营销售再有收款抽成上的款待，对netflix以至是30%的苹果税中的一局部，不妨结账和转账成下一年或下四季度里在苹果运用商城中做经营销售的用度。

这十分所以再一次证领会苹果并不是对一切开拓者等量齐观，她们里面以至特意有个**和少先队效劳于像netflix如许的大存户，为她们的开拓者供给百般新款待，以至会给她们少许专属的其余开拓者实足不领会的api，即是所谓的undocumented api。

《硅谷101》：从我的观点来看，这个实足不妨领会。由于大存户奉献了绝大局部收入，每个公司对大存户城市供给少许更加效劳的人跟组。

但我回忆比拟深的是，她们对netflix不只仅不过抽成款待，并且会应用苹果的用户数据去帮 netflix做尝试。然而苹果不是很看中秘密一块吗，那这不是说一套做一套吗？

杜晨：是，没错。搁在其余任何一家公司上都一点缺点没有，但在苹果身上**就看法更加大，即是搞两面派。你说对一切开拓者都等量齐观，在表面说“what happens on your iphone，stays on your iphone”说苹果是超等提防用户数据秘密的。但从**开庭审判曝出的很多货色，**就创造你并不是如许的。

苹果在往日很长功夫里，受很大局部用户欢送，即是由于在公然场所传播扶助开拓者、看中用户数据秘密之类的那些货色。

苹果的iphone大概mac即使不是安定性、秘密上比拟好，干啥要买溢价率这么高的产物，去买其余pc和比拟好的安卓大哥大不好吗。更而且迩来连谷歌再有其余一线的安卓大哥大厂商也都在说秘密也做的不错，以是这块就变换了用户和很多行业查看者的回忆。

《硅谷101》：但我本人感触苹果有少许做法仍旧不错的，比方此刻我不妨在本人的iphone里选中断一切网站来盯梢我，往日十分所以有个默许树立，谁人树立是倒霉于养护我秘密的，但此刻是必需先咨询用户。从这一点看，我是很观赏苹果的。

杜晨：苹果不让第三方广告同盟蹑踪用户，在这一点上我也挺观赏的。但与此同声，苹果本人在做的是什么？它前段功夫本人做了一个运用商城的广告蹑踪，有这么一个**和少先队举行这一块新的交易，十分于把旁人的财源割断，由于它也要赚这局部的钱。

之前的跨运用蹑踪是，我用a运用的数据不妨被 b 运用或 c 运用领会到，而后被用来动作她们在运用商城长进行实行的普通数据。之前像facebook很多公司本来都在做，此刻苹果不让她们做了，说的是为了秘密，但本来基础是本人要做这一块的交易。

《硅谷101》：它本人要做这一块交易的信源是仍旧公然通讯出来了？

杜晨：仍旧公然。其时它窜改idfa用户广告辨别效劳策略的功夫，她们做了一个新策略叫att，全称是 app tracking transparency。在新策略下，用户摆设的广告辨别效劳idfa 从默许翻开形成默许封闭。

如许一切第三方运用举行跨运用搜集用户数据，并将其用来广告蹑踪和投放功夫，都必需要弹窗提醒而且获得用户承诺，以是用户不妨采用能否承诺举行蹑踪。但苹果对于蹑踪词的设置是说第三方蹑踪，而咱们第一方的蹑踪却不叫蹑踪。

《硅谷101》：苹果做了这工作此后，开始放炮伤害最大的两家，facebook和谷歌，也是做投放的两大渠道，它们城市运用第三方蹑踪去做广告投放。按你这么说，苹果本来用这个策略把 facebook和谷歌这一块的收入打掉，而后把第三方广告同盟的收入打掉，本人起来再做一个。

杜晨：对。对facebook的感化是最大的，由于谷歌究竟也是个挪动运用**纵体例平台，不妨在本人的平台上头连接做少许工作，固然赚的钱不如ios上头多，由于ios的用户付钱本领比拟高。而这对于 facebook广告这块的贸易形式和营业收入本领带来的是消逝式的妨碍。

《硅谷101》：发觉扎克伯格迩来和苹果就从来在呛，归正只有苹果提秘密什么，就悄悄把锋芒都往 facebook 身上引。

图 | 苹果ceo tim cook

杜晨：对，它在传播本人秘密做得好的功夫，从来是把facebook竖立成**的局面，这大概是让扎克伯格最不爽的场合。我牢记之前看过媒介通讯，扎克伯格恨到愁眉苦脸，几乎在里面开会的功夫要脏话骂tim cook。归正即使我是 facebook的话，我特殊不爽。

《硅谷101》：以是此刻facebook 也本人搞 vr 了，再搞一个 vr store。扎克伯格前一段功夫谈元世界，而后接收the verge的采访，他都不承诺说大哥大这个词，就说此刻人们在一个小小的发亮屏幕的方块反面玩，他就想要把大哥大这个智能硬件打掉。facebook前一段功夫颁布的智能镜子，颁布quest。也从来在找新的硬件摆设。

杜晨：暂时来看， iphone有点算是上个期间的货色了。即使接下来元世界的观念会更火的话，像 vr 这种更新情势的计划摆设，大概是会表演更要害的位置，以至囊括游戏长机的这个平台，城市比大哥大有更好的功效。

苹果的这个好日子走到此刻，也算是到了一个要害的节点了。接下来它想要连接保住运用开拓者，承诺连接在平台上头颁布运用，维护那些运用的话，是功夫做出少许凋零了。暂时可见，这对她们收入的感化不好说，但确定会是很宏大的感化。我牢记之前看到的数据是说，苹果运用商城的成本率是78%，特殊高。

《硅谷101》：她们运用商城占所有苹果营业收入的一致值并不高吧？

杜晨：在**开庭审判上头，她们的高管就往返来说本人都不领会 app store 究竟赚不获利，以至phil schiller还说，他都不太决定 app store往日几年赚的钱是否不妨补足在app store的本领研制加入的经费，她们本人里面犹如也搞得不是很领会。但epic这边的**证人是说app store的成本率是高到78%。

那么新的判决让运用开拓者不妨实行和运用第三方付出渠道，这对运用商城囊括iap的成本率会带来怎么办的感化，此刻还不大好说。由于简直的策略怎样，重要感化到哪些运用，以及苹果接下来对游戏和其余运用能否有辨别，咱们还得看90天之后简直的策略如何拟订。

《硅谷101》：再有一个变数是，epic games确定上诉，这个上诉的截止如何样，此刻还不领会。

究竟这次打掉了苹果的运用分红形式，但苹果仍旧挺畏缩被确定为把持，以是她们此刻就见好就收。此刻的苹果的恢复是，状师在接洽究竟要不要上诉，究竟再有大约三个月的功夫不妨商量这件工作，她们也在想有没有更好的法令战略。

但我感触这两方的提防思都是被**官一眼看头了。

杜晨：对，归正这个工作没完，此刻是在地域****。即使接下来上诉，就要到巡礼****，以至能否会最后走到最高****，还不决定。

此刻对准大高科技公司的把持利害常要害的一个话题，在这次**开庭审判里，法官说epic这边供给的证明不充满表明苹果是把持，接下来即使epic要上诉的话，还不妨做更多材料的收集，而后安排战略。那么大概在上诉时，就不妨说有充满的证明维持。

假如想说苹果的运用散发也罢iap也罢，是把持的状况，还波及各别法官对同一个案子的各别看法。由于在美法令院里，法官的作风、思绪、三观对裁决截止会有很大感化，以是接下来该当还会更场面。

固然此刻仍旧有了裁决，仍旧是超等宏大的工作了。废除反启发，运用内不妨介入除iap除外的其余付出办法，而且开拓者不妨启发用户不必iap付出，仍旧利害常大的变换了。

《硅谷101》：在对苹果的裁决中，有很多华夏的网友在底下留言恢复说，苹果的15%~30%算什么，华夏的运用平台还抽20%~60%，**的怨意也很深。

杜晨：华夏这边又是一套实足各别的玩法。像你方才提到华夏的运用商城，由于它是大哥大品牌本人的运用商城，华夏没有google play 的生存，大哥大公司不妨本人搞运用商城，这很大水平上看大哥大是否出货量充满大，商场占领率充满高，那么订价权本来特殊高，这是一个层面。

另一个层面，像苹果的策略到了华夏又不好使了。微信里面小步调即是运用散发，这是违犯苹果的运用商城内遏止其余运用再举行二次运用散发的策略。但能下架微信吗，假如下架微信的话，华夏大概径直有1 亿人或3 亿人安排就不必iphone了，对iphone 的出货量又是宏大的感化，以是只能忍着不去**腾讯。

《硅谷101》：以是商业战争真的没有什么对错，全都是拼**。

杜晨：对。并且epic games的百分之四十几的大股东也是腾讯，苹果大概是要恶心**了。

《硅谷101》：你会感触她们这场对决是本年最精粹的一场商业战争吗？

杜晨：我感触确定是。我关心的范围也即是**合众国的那些大公司之间的恩恩仇怨。

在秘密、运用商城战略上，苹果说一套做一套两面派的做法，我本来特殊不合意。以是能看到有这么一家和苹果比拟体量小得多的公司去挑拨，是大卫挑拨歌利亚的故事，**本来利害常想看如许的故事的，以是我感触很精粹，也特殊对我的胃口。

这该当是从客岁到本年最佳看的一场商业战争大戏，这货色是否回顾不妨拍成影戏，就让之前拍应酬搜集导演再拍一次苹果，归正我利害常憧憬的，拍成影戏就真是太好玩了。

正文原作家为陈琦，连载请证明：根源！如该文有不当之处，请接洽站长简略，感谢协作~