“闪电将领”realme李炳忠：3年，怎样攻下全球1亿台手机？

卖出1亿台手机须要多长的功夫？

三星花了73个月，苹果花了44个月，华为用了62个月。但有一家叫realme的新手机公司，只是用了37个月的功夫就实行了这个目的。这仍旧往日三年，全球手机总量没有延长的情景下实行的出卖速率。

商场接洽接洽公司 strategy **ytics 统计数据表露，在 2020 至 2021 年全球财经萎缩功夫，realme维持逆势延长，短短三年功夫，变成全球最快到达1亿销量历程碑的智能手机品牌。

realme是谁？

简直没有人提防到这支全球手机黑**兴起。由于往日数年，熟知的手机品牌正在接踵消逝，寡头趋向鲜明，新手机品牌的出生简直不太大概。头部玩家们，都还正忙于在华为被**后的手机商场抢占土地。在搜集中，再有网友草率地设置realme不过一家oppo的子品牌，更有甚者，还将realme误觉得小米旗下的“redmi”。

**犹如都还没回过神来，但既定的究竟仍旧爆发：这个本只属于权威们厮杀的疆场，又新增了一个叫realme的新兴独力军团，它势头正劲地变成了手机商场的最大变量。

创造仅一年，realme便跃居全球第七，最新四季度的排名更是飞腾至全球第六。在2021上半年的海内商场中，realme还博得了华夏商场销量增长速度第一的功效。

隔绝深圳市重心10公里的行车路程，realme消失在了后海支部出发地的办公楼楼群里。腾讯，阿里巴巴等权威都在此创造了办公楼，realme租借的办公室场所看上去并不起眼。

这支闪电军团背地的引导者——李炳忠，每天早晨八点半及时达到这边。李炳忠本年46岁，带着一个黑框镜子，衣着公司简单的文明衫，小跑着到了采访的聚会室。他身体精瘦，面露浅笑，目光坚忍。

很难联想，即是这位75后，用全球最快的速率，卖出了1亿部手机。正如寂静兴起的realme一律，李炳忠极少在公然场所出面，但在深圳支部，他像素级地引导着这支干练的军团，在全球赶快地攻下一个个山头。

李炳忠的英文名叫“sky”，他觉得“sky”谐音“实干”，所以就采用了这个名字。

“犹如很罕见你出来谈话？”，界面消息**记者问。

“我不爱好坐而论道，工作商量不领会的功夫，做着做着就领会了”，李炳忠的回复特殊大略。

极了功效是李炳忠身上最明显的标签。每天早晨，他会先用不到一个钟点，实行一天中绝大局部要害处事；平常开会，他诉求每个战区控制人回报，只用一页ppt，三秒钟之内说领会；他开会从不带电脑，手上握着一本条记本，一支笔，推敲的实质赶快记载下来，立即传播。

功效的背地是极了的适用主义。李炳忠的接待室没有几何装饰，简直是素面包车型的士白墙，背地是部分洒满上百该书的书架，塞满囊括了《孙子战术》、《稻盛和夫的形而上学》在前的搏斗和贸易书本；办公室桌的正**，放着他平常爱看的书，侧翼摆着realme的产物以及陈腐的高科技新物件；茶几上摆着一个开水壶，辅助朱洋说，这个开水壶仍旧用了有五六年了。

但是在职工眼底，闻风而动的李炳忠却有着精致的其余部分。动作一个40多岁的中年男子，他身边的高管年龄果然十足都是准90后；他为了缩小给范围年青职工的压力，开释创新意识，会蓄意让处事狂的本人缩小加班；辅助朱洋说：他有功夫也挺有网感，还会在开会时冷不丁冒出一句“i 服了u”如许古早的搜集用语。

李炳忠，前oppo的海内交易控制人。2018年，在全球手机商场比赛最为烦躁的一年，当机立断离任树立了realme。他带了不到10部分**和少先队，从印度打响第一枪，随后在短短三年，夜袭全球，到达了1亿台销量的历程碑。

“你没辙联想，realme兴盛得这么快，但从树立的第一年起，企业即是结余的，兴盛特殊安康”，realme副总裁徐起说。

在勇敢，勇敢的背后，这位看起对潮水并不伤风的中年男子，又有着对年青**和少先队极大的容纳，经过年青**和少先队的力气，将realme打形成了定坐落创业潮牌，唾弃了简单的价钱搏斗，向全球年青人输入着realme的品牌价格观。

“他最常常说一句话是，犯错不恐怖，恐怖的是**没有思维”，徐起归纳。

部分是才干实干的贸易掌船员，部分是容纳盛开的精力领袖。闪电将领李炳忠，是怎样率领这支年青军团在全球勇敢地战役？

谋定尔后动

“这个目的挺轻快的，十足都在预见之中，”李炳忠谈起1亿的销量，脸色很宁静，“即使不是**和缺芯，咱们还能更快”。

realme就像李炳忠布下的精巧棋局。

2018年，还在印度开辟oppo海内商场的李炳忠，偶尔在一次饭局上，见到了本地电商flipkart的副总裁。对方提出一个办法：“oppo能不许推出一个线上品牌，满意局部年青人的要求。”

这个副总裁列出了零点来由，第一，线上人群特殊在意价钱，然而线上产物偶然能满意这局部年青人耗费者的需要。此刻安排精致、具备安排感的产物采用特殊少，以是空间很大。第二，线上商场的耗费者在意本能，把本能做好，还能在安排上超过半个身位，这也利害常大的时机点。

李炳忠听了这个倡导之后，赶快就堕入了反思傍边。同声，他发端在搜集欣赏廉价手机的搜集评介，他发此刻flipkart上，洪量的产物都低于4分（满分5分），这证明耗费者的合意度特殊差，也所以，这也是一个极大胜算的贸易时机点。

另一上面，即使全球手机行业展示了下滑趋向，但全球完全手机商场仍有15亿的范围。“切10%即是1.5亿台，切下1%即是1500万台，够了”，李炳忠说。

一个新品牌的雏形仍旧在李炳忠的脑际中创造，本质的激动仍旧难以控制。两个月后，李炳忠回国，找到了oppo的ceo陈明永。

“跟tony（陈明永）只谈了一次，一拍即合”，李炳忠说。

本质上，站在股东观点来说，押宝李炳忠，胜算并不低。

李炳忠2000年大学结业后就介入了步步高，随后变成了研制名目司理。9年之后，李炳忠变成了步步高试听电子的总司理，在其时，步步高的“**d”变成了华夏的龙头。随后2010年，他正式南征北战手机部分，再次从普遍的名目司理做起，结果变成开拓部分的控制人。2013年，李炳忠发端控制oppo海内交易控制人，oppo海内交易发端掩盖全球。

从工程师到名目司理，再到研制，结果到出卖精英，李炳忠在oppo，一次次从安宁区摆脱，挑拨在每个生疏范围，结果以**兵士形式打开创业。

“不即是再次表明一次本人吗？”李炳忠云淡风轻，创业对他来说无非是再次从熟习的地区摆脱，加入一个生疏的范围。但这次，独一各别的点在乎，他的新脚色是ceo。

2018年，李炳忠赢得了oppo母公司广东欧加通讯高科技有限公司的入股，正式独力创业，创造了realme。

李炳忠曾对realme的形式已经做过深度贸易推演。确定水平上说，李炳忠此刻深刻的实干与高效标签，也恰是源于realme的论理。

李炳忠觉得，要给年青人耗费者不妨承担价钱的产物，就须要普及公司多个上面经营功效和轻财产经营形式。这就须要做到以次几点：

1、研制。把大局部机型交给oppo供给链扶助，把精神和资源放在主力机型上。

2、经营销售。年青人爱好互联网络，realme以互联网络经营销售形式为主。咱们在全球沿用公共关系先行形式，电商既是经营销售阵脚也是出卖阵脚，它是最赶快创造品牌，大概是拉升产物声量的最佳本领。

3、出卖。贬低**渠道本钱，把成本让给耗费者。经过在价位段内供给最具比赛力的产物，塑造一种轻财产的线上线下出卖形式。

“即使堕入拉锯战，realme就没有后续的故事了”，李炳忠说，“翻身搏斗，在华东疆场，从几万人打到几十万人。它不是一个耗费战，它是越打越多，越打越强。东北10万人出关，而后百万人进关，只是花了三年半的功夫。”

快，更快，再快，越打枪弹要越多，如许超乎一切构造的高功效战法，被刻在了realme的底层论理傍边。

realme创造没几天，还在oppo华夏商场经营销售部的徐起接到了邀约。这位准90后的年青人基础没想到，跟李炳忠也是只聊了一次，他就确定去了。

李炳忠见到徐起，说了一句话：“只有realme不倒下，咱们就从来激动**试验”。

“我听完之后，马上承诺，我本人都懵了”，徐起笑着回顾。李炳忠听到这个回复，紧接笑着问到：”有签证没，下礼拜跟我去印度吧”。

工作的发达超乎一切人联想，每件工作都以极快的速率在实行。几天后，李炳忠的身边仍旧汇合了87年的研制控制人，88年的产物控制人，89年的经营销售控制人，以及几何个90后。

就如许，一个75后，带着不到10部分的年青小队伍，发端了挖“战壕”的功夫。

“枪弹”越打越多

“sky策略确定极端精确“，徐起评介。“比方干什么第一个选印度？由于海内即是鏖战，存活几率很低，印度商场才是realme的第一个谷仓”。

counterpoint的数据表露，2018年印度智能手机出货量约为1.452亿部，同期相比延长10%，比拟之下，全球商场下滑3%，华夏同期更是下滑了15.5%。

2018年8月，realme在印度举行了第一场产物颁布会，角儿是realme 2。谁都领会，手机品牌的第一次跑圆场表示着什么。

很多已经风行一时的手机品牌**于2018年。在这个手机商场马太效力更加鲜明的年份，从新创作一个新品牌，听上去有些像在“做梦”。

对于印度商场，李炳忠做过最坏的安排——即使这一仗没打好，公司兴盛大概会减速三个月、半年，以至**和少先队闭幕，颁布创业波折。

但截止令一切人都不料。首次销往功夫，realme2在5秒钟外销量就胜过20万台，创下了印度电商平台flipkart的首次销往记录。两个月后的diwali节（印度要害节日）功夫，realme在印销量胜过200万台。

**和少先队与当地职工共庆diwali节

“遽然就有控制了”，李炳忠吃下一颗释怀丸，公司不至于崩溃了。

c**ys数据表露，2018年第四序度，realme在印度手机商场份额从nobody爬升至第四。

但李炳忠的下一个目的却来得有些措不迭防。

“咱们赶快抨击东南亚”，**都还在沉醉在印度商场的欣喜傍边的功夫，李炳忠遽然在会上做出了如许的安置。

在谁人会上，很多人都提出了艰巨，究竟印度阵脚方才创造结束，十足都还没有停当。“然而他会说那就集公司之力攻下这个山头”，徐起回顾，只有目标认定了，他就会让十足公司资源歪斜和会合到这件工作上。

“一旦安排起来那发觉即是风风火火”，徐起说。

因为采用短渠道、与供给链协作研制的轻财产筹备形式，realme比起其余公司，真实不妨更赶快地安排炮火，蔓延阵脚。

短短几个月的功夫，realme连连在马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南等国度的电商平台打下凯旋。

2018年终，realme在东南亚迎来大丰登。在印度尼西亚电商平台lazada，realme用21秒钟到达四万台的出卖量，也走上了泰国lazada销量榜首；在马来西亚，realme革新了电商平台shopee的单日出卖记录；越南双11当天，realme的产物十足售罄。

realme手机领会

每场成功都并非偶尔，背地是研制、产物和经营销售全方位的精细排阵。徐起领会，realme第一款手机订价低至千元，但搭载了同价位没有的超大外存；紧接着，公司又把刘海屏从3000元价位下放到了1500价位；再之后，realme在海内推出了首款千元价位四摄手机。

“realme每一步都踩准了用户心智，接踵而至地引爆了东南亚市潮，徐起说。

回国的抨击之战

印度东南亚连连成功后，李炳忠，这个风气于走出安宁区的决定者，确定回到全球最搀杂、比赛也最剧烈的手机市唱—华夏。

“吃一个，夹一个，看一个”，李炳忠用**在淮海战争沿用的策略来归纳他的构造：既要掌握控制全部，也要超过中心。在他的视角中，其时的印度商场是正在吃的，东南亚商场是夹着的，而华夏商场是一直看着的。

华夏比印度难攻得多，这边会合了全球最叫座的几大手机品牌，简直是一片血海。

但李炳忠仍旧确定变换安置，提早回归华夏。一上面华夏商场5g仍旧提速，商场仍旧展示了时机点。另一上面，realme的**和少先队看法都觉得，即使没在华夏打过仗，谁还好道理说本人是个全球品牌呢？

回国之路并不成功。年年的618都是手机品牌的血拼之战，动作助攻线上渠道的品牌，这种级其余购物节更是不许忽略。但在客岁618，realme的销量却蒙受滑铁卢，以至找不到一张战报。

其时，摆在处置**和少先队眼前的题目很多：回到海内，是连接专攻线上仍旧抨击线下？印度热卖的产物能否符合华夏商场？做了很久但不合意的产物要不要**重来？徐起供认，其时的策略爆发了动摇。

但在这家极端提防功效的公司，情景很快就爆发了变换。

和李炳忠见面后，新出任华夏区总裁的徐起构造了一场名为“华夏再动身”的中心**和少先队聚会，从新梳理了华夏商场的思绪：聚焦线上、对准华夏耗费者爱好推出产物。

“会合上风打消逝战”。

为了让**和少先队更有兴办气氛，徐起把华夏区**和少先队换到了层高更高的办公室区，还在公司挂满了为双十一冲刺的横披和标语，诉求**和少先队提起士气，比及11月，再打一场美丽仗。

思绪理清后，路也变得好走了。realme在客岁双十一迎来大胜，挤进手机品牌销量top5，正式迈向合流营垒。个中，真我 q2系列销量冲破30万台，变成双11爆品。

本年618，realme手机销量胜过100万台。两场续命式的成功，让realme在华夏站住了脚后跟。

不许光靠一部分

“此刻的目的是2023年一年再卖出1亿台，这仍旧比拟轻快”，李炳忠很天然地谈起了下一个目的。

李炳忠觉得，他历次赶快安排疆场本来并不难。由于他把realme设置为一个有研制、出卖本领的轻财产平台，只须要找到不错的人才，在这个平台不妨表现出本人的价格，就不妨在各别疆场打凯旋。

确定水平上说，realme的连胜，源于李炳忠率领**和少先队塑造了极强的目的导向感。但同声，他个人情格里的容纳性，又极大的激活了年青**和少先队的本领。

大概很多人难以联想，46岁的李炳忠做的品牌，要向18-25岁的用户输入一个创业潮牌，和“dare to leap（敢越级）”的品牌价格观。

但偏巧，这个坚信保守经商之道的人，却又有功夫拥抱变革和新惹事物的关切。

“本人潮不潮无所谓，但职工能玩转潮玩经营销售和安排，让耗费者有感知，即是我的目的”，李炳忠说。就在迩来，朱洋创造，他的接待室里也摆上了盲盒和潮周边。

在realme，经营销售和安排处事更多放权给了年青人。

徐起提出创业潮牌这个观念后，李炳忠给了他充溢的表现空间。很快，realme成功地做出了一系列ip联合署名和潮玩周边。

“构想你在读高级中学大概大学，有一天你创造你爱好的品牌十足都跟realme联合署名了，你会不会想去领会一下咱们这款手机？”，徐起说，这即是经营销售对用户心智的感化。

realme沿用黄玄色对撞的品牌logo。来由是，玄色**，而**从光洁度上面看，是颜色中最亮的色。徐起说起来有些高视阔步：“年青人即是要传扬，将来开线下店的功夫，要让realme的牌号第一个被看到。”

和兴办时的坚忍产生明显比较的是，李炳忠历来没有过发作的功夫，起码在职工们的回忆中是如许，似乎不像一个东家。他在传播完吩咐后，老是会加上一句“你有什么倡导？”

“就像卡拉ＯＫ一律，出牌时要商量良策、中策和下策，光靠一部分是看不全的，惟有听取**的倡导，本领把上中下策都看领会，打出那张最符合的牌”，李炳忠说。

他的人才思绪是，每加入一个商场，都筹备好有比赛力的产物、经营销售和渠道拓展的本领，为年青职工供给充满的扶助，让她们有决心冲到一线。

充满的鼓励也是不行缺乏的一个上面。李炳忠举例，一名出卖，不妨在realme赶快实行从渠道司理、控制一国商场的出卖司理，再到地域出卖控制人的升职路途。

“知不妨战与不不妨战者胜,识众寡之用者胜,左右同欲者胜,以虞待不料者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也”。

这是李炳忠最为承认的的成功规则。大概是说，领会不妨打或不不妨打的士，领会兵多兵少用法的，三军左右风雨同舟的，以本人有筹备周旋大略懒惰的仇敌的，将帅有引导本领而国君不加以干预的。做到这五条，就能成功。

站住华夏商场之后，realme发端向欧洲进发。此刻，出山短短三年的realme，仍旧加入61个国度和地域，变成全球第六大手机品牌，并在全球18个商场加入前五。

“1亿台还不够”，李炳忠在全体员工信中写道，蓄意到2022年终，手机再减少一亿台销量，2023年一年内再实行一亿台销量。

一年卖出一亿台，这简直是汗青上手机销量的藻井。纵然敌手不好周旋，但李炳忠对接下来的战役仍旧充溢憧憬。

此刻的他正在进修符合各别国度和地域的商场节拍。那种水平上，这是他最长于的事，从安宁区跳出来，再像一起闪电那么，赶快加入战役状况。

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