手机厂商大战双十一，vivo何以垫底？

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蓄意vivo的下一款新机，不妨真的让人暂时一亮，起码不复是“高价低配”的代办，真实挺起腰板，“站着把钱挣了”！

正解局原创

双十第一次全国代表大会战中断，手机行业烽火充溢，华为“缺芯”战役力不及，国产手机厂商纷繁反击，小米扛过大旗硬刚苹果，光彩东山再起战绩喜人，惟有vivo，成了垫底的那一个。

京东颁布的双十第一次世界大战报，手机销量top3辨别是小米、苹果和光彩，vivo排名倒数第二，只是比三星高级中学一年级个身位。据京东同盟数据，双十一京东自己经营手机销量，小米所有卖了334万台，而vivo累计划销售量仅有17万台，差异迥异。

vivo何以沉沦至此，混成了班里功效垫底的“差等生”？

同样出生步步高的“蓝绿两厂”oppo和vivo，长久此后依附着精巧的经营销售打法，吃饱了第一波华夏智能手机暴发潮的盈利，线基层层代劳猖獗开店，线上广告排山倒海狂轰滥炸，请过的影星发言人能撑得起文娱圈的豆剖瓜分。

直到本年7月份，vivo的2021年度**新品s10颁布，一口吻请了三位顶流影星代言——lisa、刘昊然和蔡徐坤，如许的华丽声势，堪称是大手笔。

这三位顶流影星代言的vivo s10**新品，**中高端**，售价2999元起，依照常理，三季度颁布的**新品，该当是本年双十一的中心火力。

但是究竟上，在本年双十一的百般战报上，却基础看得见vivo s10的身影，京东双十一单品销量榜里没有一台vivo手机，惟有其子品牌iqoo手机还在委屈冲榜。

蔡徐坤+刘昊然+lisa的天团拉拢，都带不动vivo的销量，足以证明，简单靠影星发言人来**手机商场的经营销售战略，仍旧行不通了。

传闻vivo年年的经营销售用度高达20亿之上，羊毛出在羊身上，顶流影星动不动上亿的经营销售用度，最后都要加到产物的售价里，由耗费者买单。

有道理的是，在2018年vivo的一场颁布会中，vivo的**副总裁倪旭东表白，“咱们没有品牌发言人的，咱们是请伶人来帮咱们的产物的少许特性夸大。”

好东西，砸钱请影星果然再有这种**，不得不让人敬仰。

而抛去影星的光环加持，vivo自己的产品行能和摆设硬势力，几乎即是光秃秃向用户收“智力商数税”，不领会该怎样把那些特性夸大。

干什么说vivo是在向用户收“智力商数税”，比较同样都是本年颁布的**机型，看看各泱泱大国产物牌谁是技术界良知。

vivo s10搭载的是联发科天玑1100处置器，6400万像素主画面，干电池含量为4050毫安时，除去请了三个顶流发言人，其它上面毫无亮点，售价2999元起。

小米11是海内首款搭载高通骁龙888处置器的手机，摆设120hz高刷柔性屏，1亿像素主摄，干电池含量4600毫安时，尽管是哪一项摆设，都不妨碾压vivo s10，售价3999元起，在双十一价钱降了1000块，打到了2999元，这性价比，真香。

下一位选手，光彩50，高通骁龙778g芯片，一亿像素主摄，66w超等快充，120hz屏幕革新率，起步售价2699元。从性价比上看，固然比不上小米，但打vivo绰有余裕。

结果是本年冷艳商场的一加9，搭载的是高通骁龙888处置器，扶助120hz革新率，沿用三星柔性amoled直屏，主摄4800万像素，起售价是3799元，双十一得手价2899。

看到这边，干什么说vivo是在收“智力商数税”，**内心有点数了吧？小米和一加具有一致硬势力，其次是光彩50，也很能打。

归纳比较，vivo s10这款产物，属实是有点拉胯，不妨说是“高价低配”的代办，难怪网友会说是“智力商数税”。

而vivo干什么敢肆无忌惮地向用户收“智力商数税”呢？咱们来看这组来自企鹅智库的手机大厂用户肖像。

即使拿vivo和苹果、华为比，有点伤害人了，咱们**拎出来小米和vivo两个大厂的用户肖像比较，就仍旧能看出眉目。

从性别来看，小米以女性用户为主，士女占比在**开，而vivo的用户以女性为主，士女用户占比与vivo凑巧差异，女性用户占比近六成，而女同族们在买手机时，摆设参数常常并不是确定购置计划的重要成分。

同声，小米的用户人群，初级中学及以次人群占比不到50%，大学专长、本科之上的用户人群占比到达了24.6%。而vivo这边大学专长、本科及之上的用户占比仅为11.4%，初级中学及以放学历的用户占比高达64.8%。

都会上面更是不必多说，小米的用户基础平等分散在一二三四线各级商场，而vivo的用户在一线都会的占比仅为11.2%，三四线及以次都会的占比到达了64.5%。

以是，尽管是从性别仍旧从地区、学从来看，vivo的用户人群真实并不会那么关心产品行能摆设和百般参数，大概恰是如许的用户人群，给了vivo采用“高价低配”的底气。

vivo的发财史在技术界广为传播，一是靠经营销售广告猖獗轰炸强势**，二是乡村掩盖都会的打法，在华夏广袤的**县镇商场猖獗开店。

已经有手机接洽院颁布过关系数据，vivo在海内的完全销量，线下渠道占比高达90%，而据不实足统计，vivo在海内构造的线下门店总额胜过20万家。

宏大的线下渠道，助力vivo在线下商场吃尽了智能手机革新换代的盈利，但与此同声，也为vivo带来了宏大的经营承担。

ov都是采用层层代劳的情势，在世界霸道开店的，从省级的总代到市级的代劳商，再到县级以及州里，头等级代劳掌握控制门店经营，掌握控制货物来源，以至不妨确定水平掌握控制订价。

业浑家士表露，vivo的线下渠道本钱占到了产物订价的30%，也即是说，一台价钱2999元的vivo s10，大概在各级代劳商手里能拿到900块安排的订价，头等头等的代劳商共通分割这900块钱。

同声再加上15%安排的经营销售用度开销，一台订价3000元安排的手机，只是渠道和经营销售的本钱就到达快要一半，这就逼得vivo不得不采用“高价低配”的战略。

越发过度的是，为了宁静商场售价，vivo在订价时常常线上线下同价，也即是说，线上的购机用户也要为线下的渠道本钱买单。

与此同声，霸道成长的线下门店，除去带来高额的渠道本钱，还充溢着百般凌乱的处置和筹备本领。

在河南西北部某个村镇领会过vivo专卖店的筹备本领，门店出卖职员灵巧地解说：

“华为仍旧不行了，没有芯片了，卖的手机大概此后都没有售后。”

“小米发烧重要都驰名了，早都没啥人买了。”

“vivo很好用的，影星都在用，我再给你配个联通5g套餐，每月送你30g流量。”

这位出卖的话术，让我想到了两年前小米“炮王”卢伟冰发过的一条微博。

“在一线看商场，会遇到很多痛快的场景”，配图是一家vivo的专卖店，店门牌号电子屏上震动着“摆设完爆小米9”。

线下门店霸道成长，在一定的汗青功夫，真实给vivo带来了宏大的商场盈利。

早在2016年，雷军就曾在一次公然场所中表白，“oppo和vivo的胜利源于三四五线都会的换机潮，以及消息不对称。在三四五线都会，**基础不领会手机究竟值几何钱。”

对此**，其时ov掌门人段永平回应道“差错极端，有人说消息不对称，实质上他把耗费者当呆子”，时至此刻，真实把耗费者当呆子的是谁，很鲜明了。

跟着华夏智能手机商场的渐渐饱和，三四五线商场的青壮年三代人群，基础都体验了一替换机潮，盈利消逝了，而受制于收入程度的分别，三四级商场用户的手机换新频次，远不如一第一线商场。

这就使得vivo宏大的线下渠道构造，确定水平上产生了承担，过程层层代劳商的分销，一线门店常常成本空间不大，再加上ov门店构造密渡过大，供大于求，很多门店都不获利了，各大代劳商纷繁中断阵线，已开的门店则自生自灭。

“乡村掩盖都会”的策略，在此刻智能手机饱和的海内商场，仍旧渐渐涉及瓶颈，所以vivo也企图往高端化转型，在高端商场分一杯羹。

但是想要抨击高端商场，就必定须要直面高端用户人群，只靠影星伶人代言和刷墙广告经营销售是行不通的。

高端手机商场耗费者在做购置计划时，常常越发看中芯片、画面、屏幕等中心硬势力，华为的前例也报告咱们，控制中心高科技才是硬原因，vivo也领会这个原因。

本年9月份，vivo正式对外颁布其自行研制芯片v1，主打印象本能，vivo关系控制人表白，这个芯片开拓耗费时间24个月，研制**和少先队胜过300人。

看似为了这第一小学块芯片的研制，vivo开销了极大的刻意和极高的本钱，但本质上，业浑家士都领会，这点研制加入是不够看的。

2004时间为正式创造特意做芯片的研制部分，距今仍旧连接研制胜过17年，年年的研制加入都胜过上百亿，以至千亿，从海思芯片到麒麟芯片，每一步都开销了极大的价格，直到客岁麒麟9000横空出生，5nm制造过程工艺让国产自行研制芯片足以媲美苹果和高通。

已经vivo的掌门人段永平在接收外媒彭博社的采访时说，“苹果不大概在华夏商场打败咱们，oppo和vivo手机选了与苹果各别的道路——做装备高端功效的便宜摆设。”

不领会段大佬所说的高端摆设的便宜摆设，是怎样实行的？华为接洽芯片用了十几年花了上千亿，而除去芯片，再有印象画面、屏幕等百般硬件本领和软硬件体例，每一步都须要付诸真金白银的加入，本领博得高端商场。

vivo此刻迈出了自行研制芯片的第一步，接下来须要真实静下心来，接洽用户、接洽商场需要，把本领做实、产物做硬，不妨“耐得住宁静”，由于真实想做高端产物，路阻且长。

长久此后高额的经营销售用度开销，宏大且冗余的线下渠道构造，引导vivo基础无意去做好产物，而往日下沉商场带来的销量延长，让vivo维持了其产物的宏大弹性。

然而所谓的国产物牌兴起，一致不是靠影星小鲜肉，也不是靠比拼门店数目，而是真实要靠好产物，靠本领革新，本领真实叫板苹果，赢得海内耗费者的扶助。

正如vivo副总裁倪旭东本人曾说过的，“经营销售的基础要聚焦于产物和效劳，产物和效劳没做好，企业**得更快。”

双十一的功效垫底，仍旧很直觉地说领会vivo往日的经营销售策略行不通了，不知是否为vivo敲响警钟。

固然双十一期考仍旧落下帐蓬，但国产手机厂商的比赛疆场却不会消弭。

蓄意vivo的下一款新机，不妨真的让人暂时一亮，起码不复是“高价低配”的代办，真实挺起腰板，“站着把钱挣了”！

正文原作家为陈姝妤，连载请证明：根源！如该文有不当之处，请接洽站长简略，感谢协作~